求职谈判薪酬的策略

[英语面试薪酬表达]1. The starting salary I require is HK$6,500 per month.待遇方面，本人希望月薪六千五百港币起薪。 2. I require a salary of $4,500 a month to begin with.本人希望，月薪...+阅读

大凡求职都有一个对薪酬待遇讨价还价的过程。较理想的处理方式是，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，即展示自己的能力，又争取预期的待遇，还能赢得对方的好感。

求职时的讨价还价，如同一场商业谈判。具体说来，首先需要阐述清楚的，应是自己的实力和潜力，如果急于求成，在对方尚不了解自己时，开口便问月薪底数，效果肯定很差。

在对方对自己的实力有了基本了解后，还须再接再厉，积极突入对方领域，这一点至关重要。如表示具体运作至关重要。如表示具体运作对方某项业务时，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如能先入为主，打动对方，就可不战而屈人之兵，虽未讨价，对方心中已有开个好价的意愿了。

应注意的是，要避免自己主动先开价，而应笑意盈盈地恭请对方先开价。唯有后发制人，才有回旋余地；如果对方开价合乎自己意愿，也不要喜形于色，可以略为沉吟，再落落大方地表示可考虑先接受下来试试。

如果对方坚持非要你先开价或对方所开价码不合意时，切记不要贸然出价或还价，仍要尽可能有所铺垫和引申。

比如讲类似职位通常薪资应在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员开价差距大体在什么范围等。这样做，等于让对方根据你所讲的幅度与范围对号入座，一旦他的思路进入了你的范围，你再提出自己的想法，对方就会觉得你开的价有一定可比性。

最后的攻坚阶段也就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。此时，如再不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。有效的办法是进行收益分割，即将你所要求的报酬分割成几部份来分析，比如：这些收入中的50%是基本工资，20%是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30%是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。

这样分析，实际上表述了两个意思，首先，用人方只需先付出开价的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励；某次，再次用风险性收益来说明自己是有真才实学的。一般情况下，如果对方确有诚意，就会觉得如此分析合情合理，大度一些的就会拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，但绝不至于让你扫兴。