2014年华为解决方案销售面经

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应聘华为应该是从优招说起，那时候在准备托福，心想考完了刚好是截止日期前一天，正好。没成想大家报华为的热情这么高，17号投的简历被直接无视。看着大家讨论面试的问题，心塞啊。只能忐忑地等校招，担心是简历被刷，又担心优招直接招满了。不过还好，校招机会把握住了。群面感觉华为不按常理出牌，因为群面的过程跟网上说的不太一样，跟优招都不太一样，属于圣意难测型，难道这样显得高深莫测?开始是自我介绍，害怕让大家说说其他人说了什么，我记了满满一页。

估计旁边的看到都慌了，也象征性得记了些，结果什么都没问，不过应该有印象分，我就坐在HR旁边。介绍完了也没有所谓的压力测试，就问了下几个人成绩怎么样，说华为还是看重这个，然后问了为什么有两人发言的时候不站起来。接着就进入讨论，分成两组，得出结论再辩论，都很常规。讨论的过程中也很感慨，想当年本科毕业的时候一汽群面的时候，介绍得语无伦次，讨论完全是插不上话。

结果，这次他们推选我当组长，觉得我口才好。三分钟陈述小组结论，自我感觉还可以，就是时间稍微没把握好，只说了大概95%。组员应该也满意，坐我旁边的在坐下还恰恰地竖起了大拇指。说实话，这时候感觉很有底气，原来自己不知不觉进步了这么多。之后辩论，没感觉到辩论的气氛，各自补充了下就完了，我补充了下，但是感觉没说好，说得有点乱。

然后问组长最好和最差的组员，说名字不说理由。最差那个可以自我辩护，并问他觉得谁最好最差。我们那一组最差那个最先否定了自己最差，后面自己又说我贡献最多，自己最差，自相矛盾。群面就此结束。一面群面完，面试官跟我们说你们今天表现很专业，不完全是客套的吧，因为我们12个人一个没刷，包括那个自相矛盾的。一面叫技术面，其实不问技术问题，而且问题很随意，感觉大家被问到的问题都不一样。

我那个还是听常规的，问了优缺点，周围的人对你怎么评价，针对简历提了些问题。这些在头天晚上都演练过，答得还可以，然后就突然说，你通过了，出去等吧。真的是很突然，觉得这么容易，也没有什么压力面。综面一面下来，我们一共12人，还剩7-8人吧。综面感觉气氛要严肃些，HR似笑非笑的。问得还是很常规，以至于我都没什么印象问了些什么。

要说压力面的话，应该是他说我觉得你性格有点内向啊。当时一愣，一是我没想到短短几句他就有这个判断，我确实偏内向;二是我没想过这怎么回答，尤其是我面的销售岗。不过我还是镇定了下来，我说要说内向也可以，我平时话确实不多，但是我能抓住关键，我觉得在销售过程中只要把关键的几点说了，不需要太多废话。一番解释，他缓缓点头，还是似笑非笑，重复道，能抓住关键。这个问题没怎么纠缠，又问了家庭情况，最感激谁?为什么不是父母?父母就有义务?然后就说好了回去等消息吧。最后那一下应该也是压力面吧，说到最后，我有点太想急于去解释，不太淡定了。后来回想，