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Jade,外贸论坛“外贸单证”版版主,高中毕业,93年进入外贸行业,刚开始,只是在公司的外贸仓库工作,10多年后的今天,他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。
(一)多年外贸基础 在QQ中,Jade是那样的风趣,闲谈过后,进入“我93年在公司的外贸仓库工作,95年开始做单证,虽说是做单证,但基本上除了接订单,剩下的整个外贸流程都是我在做,从安排生产计划,到跟单,做单证,除了办理退税,要跟踪整个订单的流程,随时掌握动向。” 当时工资很低,工作却十分辛苦,Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气,事情做的再好,都只是领导的功劳,稍微出点差错,就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade,做事情十分有耐心,只要经过他手里的东西,一般都不会出差错,这让他在当地的外贸行业颇受好评,办事也是一路畅通。 因收入与付出反比太大,2000年末,Jade离开了那家工作了10年的公司,虽有不舍,却也义无反顾。似乎有先见之明的,他曾工作过的国企,今年已被卖为私企,50%的工人下岗。
(二)从单证到SOHO 有了多年的外贸基础,Jade离开那家公司后,给自己配置了一台电脑,一台传真,一部电话,就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。 然后现实并不如想象中的顺利,刚出来的Jade,因对市场估计不足,不知以前公司的产品已经老化,销路已经衰退,仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来,在网上找了很多客户,也接了很多的询盘,却总是在还盘后就不再有任何的消息。 这种情况持续了半年,Jade终于发现了问题,因为他所在的地方是工具之乡,在离开原公司前,已有很多小厂出现,价格竞争十分激烈,如果没有一定的技巧,SOHO很难做起来。于是他及时调整格局,在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后,Jade才发现,原来自己一直是坐井观天,他以前从不知道,自己从事的这一行,竟然有这么多的花样,而自己原公司的产品,仅仅只是一个小角落中的细沙,而且是竞争十分激烈的那一部分,所以,SOHO一族夹在其中,根本没法生存。 Jade选了一些品种后,开始找工厂,向工厂了解产品,以及产品的用途及使用方法,经常跑工厂取经,在这个过程中,边学边推销。 在这之后的2个月,有客户开始询价,都会问一些很专业的知识,而这个时候的Jade,已经能够以专业人士的角度来回答问题,让客人很满意。“我的第一个客户和我说:‘你很专业,我们有合作的可能’”。 2001年底,Jade的第一个客人表示要下一个试订单。2002年初Jade拿到了第一张单,300美金。SOHO生涯算是从此正式开张。 忆及没有订单的那段日子,Jade仍记忆犹新:“当时心里很着急,心情也不好,但我始终相信,我的努力不会白费,我一定会拼出来,所以,我不放弃,也不会放弃,我一直在努力,终于还是熬出来了。” 人是一种很自私的动物,Jade原公司的人认为他注定要失败,都在等着看笑话,然而,Jade凭着一份干劲及执著的心,向大家证明了他自己。
(三)精彩SOHO历程 2002年上半年他从网上做了3个客户,其它的很多都只是要目录,寄出去之后就不再有任何消息。 “我总结出来,一般人要目录,都只是拿去做参考,并不一定会合作。这个时候,我就注意了,凡是要目录的,一律不寄,就说目录用完,需要等新的目录出来。要样品可以提供,快递费倒付,有订单再返还。” 这时候,Jade开始着手做网站,与此同时,他的第一个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都没有问题,报价通过后,就寄了样品。网站还没有做好,这个客人就下了正式订单7000美金。辞职出来后,这是第一个金额稍大点的订单,款到发货,付款时,客人征得同意,扣了200美金的快递费。 2002年9月,网站完工,有客人来询价,Jade推荐他看网站,来往交流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的第一个订单。生意,也是从此刻慢慢好起来。2002年,共做了大约25000美金。虽然数目很少,但却给了当时的Jade无数的信心。
(四)SOHO经验 对于现在,很多人都在争论,到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品,Jade有自己的看法。 “首先去了解产品行情,找准产品方向,然后找工厂向他们请教,学习产品知识,不懂产品,你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单,但是只要是台湾,新加坡的几个客户,基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂学习,经过几个月的努力,真正学到了好多的东西,也大开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦,产品范围太狭小了,发了很多的邮件出去推销新学到的产品。” Jade认为,有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点,功底深一点,有了基础,对SOHO操作起来更顺手,对外贸流程越熟悉越好,对产品知识懂的越多越好,如果能有自己的客人也是不错的,现在很多从外贸公司出来的人,都会带着自己的客户出来做SOHO。 “我出来的时候最困难,原来是做单证、跟单的,一个客户都没有,白手起家。外贸基础扎实,对SOHO很有利,我深有体会。我在这个行业是呆了...
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