我的找工180天–offer来啦

[Salary Negotiation, Compensation, and Job Offer Quiz]A Quintessential Careers Quiz by Randall S. Hansen, Ph.D. Are you currently interviewing with panies -- or plan to in the near future? Do you feel confident tha...+阅读

其实，不管本身条件怎么样，只要心态平和，努力坚持，总是能够找到属于自己的归宿。而且，很多时候，手里的offer并不是只有一个，这时，要怎么样对待手里的这些offer呢？也就是说，要和怎么样的公司签约呢？如果遇到更好的公司，怎么样解约呢？

一、签约

这是本站与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束力，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介绍。

首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：

1）户口

要问清楚，这个单位是保证解决户口、尽力解决户口、不保证解决户口还是不管户口。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要。

2）待遇

签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意的细节：

1工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入 7000*13=91000。很多单位有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以，一定要看年收入。

2奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：中行、浦发、广发季度奖、年终奖。不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。但是一般情况下，HR不会说的非常的明白，其实奖金也和自己的业绩有关，所以，

3补贴：基本上大国企的补贴都会让人非常的满意，补贴的科目就包括很多了：住宿补贴，高温补贴，有的公司还会有凉茶补贴，国寿还会有医药补贴，不同公司都会有不同的补贴的。但是，基本上弄不清楚这些补贴到手能够有多少，HR也不说，通过内部员工打听也很难能够打听到这么详细的消息。

4福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师姐打听一下。

5 保险、公积金：即常说的五险一金。五险指的是：养老保险，医疗保险，失业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是国家规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有规定的。但是要注意的是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工资是 5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不能被骗。有些单位公积金比例上的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。此外，有些单位还会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等，也要问清楚。

6食宿：有的公司是包食宿的，尤其是国企。其实如果食宿解决的话，一年就可以节省相当于接近2W的费用，这个也可以适当的考虑在年收入里。

把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。显而易见的是，深圳的消费是广州的1.5倍左右，所以看工资的时候也要考虑这个进去。

3）工作内容

要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。

对于银行来讲，主要的工作职位包括个人客户经理、公司客户经理、国际结算、营业部等。各个银行的核心业务其实有所不同，比如说招行，它的个人业务做的非常好。不过，一般情况下是对公的客户经理的收入较高，但是工作也相当比较累，业绩压力较大。营业部的员工业绩压力最小，奖金收入也较少。

4）加班/出差情况

对于大部分公司来说，加班是在所难免的，就连四大会计事务所都取消了加班工资，实行所谓的灵活上班时间制度。其实，加班也是自己可以控制的。首要的就是要高效的完成自己的工作。国企里面遇到的最多的情况就是拖拉，拖拉完再加班，很让人无语。

5）培训

对于本站来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。

6）发展机会

这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素，试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？很多人选择四大会计事务所就是因为熬过几年后，就可以有资本去选择跳槽的企业。相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即使给你开出很高的工资又有什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。个人觉得，在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：

1行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要对这个行业的发展前景有准确的预测。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的行业。

2公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩，以及未来的发展预期。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。

3个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展前景。总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。

7）签约年限及违约金

一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，如华为（后来经打听，也是签3年），此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不一样。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。但是国家有规定：违约金的上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上查一下。如果单位在这期间解雇你，你将可以获得N+2个月工资的赔偿。例如：你和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，工作不满一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。

8）三方违约金

三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。

9）公司口碑

这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公司的评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对这家公司的评价。如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考虑。

总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，请大家一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定。

不要最后让自己后悔。

（二）违约

有签约就有违约，虽然今年的就业形势很严峻，但是还是很多同学找到了更加心仪的公司，最后选择违约这条路。在我拿到中国银行深圳分行的offer之前，其实我的三方已经邮寄给中国人寿广东省分公司。我本人比较幸运。由于在体检的时候，血检出了点小问题，所以国寿省公司一直不肯在我的三方上盖章。所以，在拿到中行的offer之后，我去了省公司要自己的三方。非常的幸运，上面只是有甲方和乙方的资料，公司以及我都没有在三方上签字或者盖章，所以，我也就没有经过违约这个过程，比较轻松的拿到了新的三方。

不过，还是有些注意事项要和大家说一下。

首先再次强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约，更不要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。

所以在些提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不要随便签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时，你可能会为自己的违约行为付出巨大的代价。

大部分人准备违约，无外乎一个原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是（本校流程为例）：

毕业生与用人单位签订就业协议后，原则上不得变动，不得单方面解约。因特殊原因确需重新签约的，必须报就业指导中心核准后，方可向用人单位提出解约的意见。具体流程如下：1.在就业指导中心网站上下载《毕业生解约申请表》;2.院系主管领导签署意见并盖章;3.就业指导中心每个星期三（节假日除外）接收相关申请；4.就业指导中心将在10个工作日内开会讨论;5.在学校就业指导中心审核通过后，毕业生可与用人单位办理解除协议的手续；6.完成上述手续后，向学校就业指导中心出具原接收单位退函、新接收单位的接收函并交回原已签署的协议书一式三份；7.学校就业指导中心负责人签署同意变更就业方案批准意见；8.领取新的协议书，办理新的签约手续。

提醒同学们在决定违约前一定要想清楚以下问题：

1、新单位是否比原单位高一个档次？即：是否值得为了新单位而违约原单位？如果两家单位差不多，建议最好不要违约。

2、新单位给的最晚签约期限是什么时候？如果跟原单位提出违约，能否在新单位的签约期限前办完？如果没有把握，建议不要违约。

3、原单位以前是否有过成功违约的案例？影响如何？如果以前的违约案例大多不顺利，建议不要违约。

这里面，最关键的因素就是：原单位对待你违约的态度。毕竟，这是一个非常不好的行为，对单位造成损失，对个人声誉和学校声誉都会造成很坏的影响。这个态度决定了你能否顺利违约、违约需要的时间，以及能否及时与新单位签约。

个人建议：

1、与新单位坦诚相告，说明自己的情况，询问能否宽限时间。新单位也许不接收违约的学生，也许不会给你放宽时间，这样的话，你就不有费那个劲了。当然，你也可以不说

，但你必须确保，在新单位签约期限前，你能顺利跟原单位办完违约，拿出新三方。否则，你极有可能面临竹篮打水一场空的危险。

2、与原单位一定要好好协商，态度诚恳一些，说清楚自己为什么违约，并为自己的行为向对方道歉。同时，要尽可能减少你的违约给学校声誉造成的损失，因为那家单位很有可能因为你的违约而改变对天大学生的印象，明年就不来天大的，受害的还是下届找工作的同学。所以，要想办法来弥补。通常，可以写一篇态度诚恳的公开道歉信；给单位

写一份内容详细的建议书，对单位未来的发展、明年的招聘工作等提出一些自己的建议；向单位推荐几个自己的同学，希望能给他们机会。记住：当你放弃机会的同时，别忘记了给周围的同学争取机会。要多给自己攒RP。

总之，还是那句话：自己做事要经过慎重考虑，不要轻易的签约，更不要轻易的违约，那样无论对谁都是巨大的伤害。对于你的每一个决定，自己都要为此承担相应的后果和代价！最后，祝愿每个同学都能顺利签约自己满意的单位！

（此季要多谢天大的研究生gg的求职经验，因为违约情况我也没有遇到过，为了感谢大家的支持，我把我了解到的公司的待遇写下来，肯定会有出入，但是希望能够对大家有所帮助。）

中国银行：中行待遇最好的几个省支行是上海、浙江、广东、深圳，而且传说中，深圳分行是深圳市银行中待遇最好的，不过，这个说法有待验证。中国银行深圳分行本科生试用期一年，试用期工资4K，包吃包住，住宿提供四年，每个月300元饭补，在支行饭堂消费。交通有专车，公积金是13个点；研究生试用期半年，试用期5K，其他条件相同。其他的收入包括：住房补贴、企业年金（中行的hr说没有几个公司有企业年金）、过节费、购物卡、消费卡。转正后，进行专业岗位的竞聘，以岗定薪。中国银行广东省分行，以白云支行为例，只是说年薪5W左右，包吃包住，其他福利待遇和深圳分行类似。只是宿舍提供的时间缩短为两年。转正后的一年，工资涨幅貌似不小，具体涨到多少我也不好说。

中国人寿广东省分公司内勤：这家公司非常神秘，无论我怎么样问，得到的信息都非常的不确切。我总共问了4个人，4个人都说满意。据我了解的是这个样子：第一年拿到手 3k+，包吃包住，国寿的公积金貌似非常高，具体多少个点不知道。福利补贴肯定不错，具体数字不知。有个厦大的gg07年校园招聘进去后，08年的奖金是 2W。据某位内部人士模糊的说，三年破10W绝对没有问题（应该只是工资）。

中国交通集团四航局：08年平均薪酬7.8w，比较好的是进去后，如果表现不错，可以申请住房低息贷款（或者不是这个名字），这就解释了中交四航局的人买房比买车早的原因吧。吃住都有补贴，其他的福利肯定不会差。另外的优点就是比较稳定，很适合追求稳定的兄弟姐妹，工作压力貌似不会太大。

浦发银行广州：这两年浦发广州的待遇飞速发展。基本工资貌似是2k+,试用期小本好像是半年，研究生好像是三个月。每个月到手的包括：基本工资2k+，房补1k+，饭补 500+，，大概每个月到手会3k+，转正后工资貌似不变，房补饭补翻倍，年终奖翻倍。个金的一位华师的师兄，07年校园招聘进去，说转正后到手应该有 8W-10W。

浦发深圳：试用期每个月到手有三千多，第一个月发了两个月的工资加高温补贴费，因为浦发都是提前发下个月工资的。高温补贴有两千多。工资里头包括了交通补助，通信费，特区津贴。因为我们支行包吃，所以没食补。每年过节费大概有八千，至于季度奖，年终奖，说实在的，还没到手，所以不清楚。培训的时候人事部说了硕士第一年除去年终奖到手一个月平均六千。至于什么几险几金之类的，反正都全，公积金比例提高后也很丰富的。不过据说有房补，具体多少还不知道。大概算了算，第一年应该不低于8W。不过有一点没招行好，关内是不包住的，自己租房子很费钱哦。（此信息来自应届生bbs）

广发：营业部的基本工资2k左右，包住，包吃午餐。工资包括绩效工资，而且占很大的部分。中大的一位师姐，试用期内5个月到手4W多，主要是因为跟的领导比较好，做完项目后bonus分很多。

深圳招行：客户经理据说年薪有15W，估计是有这么多的。不过第一年估计没这么多，试用期工资不高，到手不到三千，不过转正后工资要翻番的，再加上福利，各种奖金，而且包吃住，到手的钱那是相当多的说。

能share的只有这么多了，其他的网上都看得到，但是可信度就较低了。这些都是我本人通过自己的了解得到的消息，希望能够帮助到大家。