卡夫笔试真题 - 范文无忧网

[揭阳农商笔试真题及答案]数列{5道}1.0,0,2,12,(b)。A. 8B. 36C. 12D. 322.2,11,32,(c)。A. 56B. 42C. 71D. 1343.1/2，5/7，11/16，( c )A.11/21 B.17/33 C.19/29 D.26/374.0.2,4.04,20.008,(c)。A. 48.00...+阅读

1.你认为二级城市应该设立一个还是多个经销商，为什么?

(据当地情况而定,一般针对X这样成熟品牌的产品,一个经销商肯定满足不了市场需求,而且对厂家来说不容易控制,市场风险大,应该根据当地以往销量和市场预测来确定经销商数量)

2.6P的含义理解?

(产品,价格,渠道,促销,公共关系,政治权利)

3.列出拜访客户流程?

(准备,打招呼,理货,建议订单,报表)

4.你以前是如何管理业代?

(按照公司的管理制度,加上人性化的管理,然后简单介绍自己的工作流程及管理工具)

5.如何监督业代工作?

(针对业代拜访流程,实地走访调查,加上定期业绩回顾和考核)

6.发现业代偷懒如何处理?

(问明原因,无特殊情况,按照制度和常规处理,屡犯和影响不好的严厉处罚)

7.如果公司派你去一个城市做调查，你如何安排?

(准备,先向公司或同事和同行询问当地各种许调查信息的情况,然后调查;当场被考官问的漏洞百出,你没有具体的时间安排,没有明确的被调查对象的筹划,行程等等都没有事前计划好)

8.你能举例说明自己如何在工作中指导业代解决困难的呢?

(在我当初初建批发网络后,交给业代维护,出现了因客情不熟,客户不支持业代的工作,销售受很大影响,我发现业代每次给客户下单时都遭到反对,主要是他没确定进货负责人,没找到合适的突破口,见谁都谈定单.以我的经验,他比我年轻,可能跟客户有代沟,但跟客户的弟弟是同龄人,话题多,建议他和客户的弟弟都交流,做好客情,后来慢慢客情融洽了,客户的弟弟主动帮他说话,定单很简单了)

9.你听过把梳子卖给和尚的试题吗?如果是你怎么卖?

(卖给寺庙,寺庙再卖给香客做信物,或供留宿的香客日常使用,挖掘梳子的艺术价值卖给有艺术修养的高僧收藏)

10.你对现在应聘的职位是怎么理解的?

(基层管理者,理解上级的下达任务和期待,准确的传达给下属,监督指导下属按进度和上级期望方式完成目标,协调与其他部门的关系,积极合作,反馈各种信息)