职场人如何巧妙地索取回报

[面试巧妙谈薪水]薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了机会知己知彼如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准...+阅读

谈判中，你已经做出让步，怎么才能理直气壮的索取对方的让步呢？

你有足够的专业知识和优势获取一定程度的回报吗？

在谈判中，怎样才能巧妙地向对方索取一定的回报呢？

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？

无论对方要求你作出的让步多么微不足道，也一定要请对方作出一些相应的回报吗？

在谈判过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的要求作出一些让步，就一定要学会索取回报。因为只要你掌握了这一策略，第一次使用它所带给你的回报就将数倍于第一次的成交价，从此以后，这一策略每年都会带给你成千上万的回报。

声明你所做出的让步可以激发对方做出回报的责任感，但有时候他们在承担这种责任方面表现得很迟钝。为了增加因让步而得到一些回报的可能性，尽量去明确地索要报答，而不应该是委婉或外交式地。

例如，想象下面某IT服务商和客户之间的谈判。客户暗示说IT公司的成本预算高得离谱；而IT公司的项目经理认为成本预算很准确（可能还是比较保守的），因为要考虑到项目的复杂性和很紧的工期。如果项目经理想做出一些让步，他可能会这样说：这对我们来说太困难了，但是考虑到您的情况，我们还是在价格上做出了调整。您现在又得到了优惠，我希望您能将工期再延长一些。每一步都延长一个月对我们的帮助会非常大。一博定锐要管索理取在回线报。

请注意，这样的陈述达到了三个目的。首先，声明了自己的让步行为（这对我们来说太困难了，但是我们还是做出了一些调整）。第二，巧妙的表达了对回报的要求（既然您得到了优惠，希望您能改变一下工期要求）。第三，已经开始说明回报的具体形式（每一步延长一个月）。虽然这些都是非常重要的，但谈判者经常忽视对回报要求的具体说明。要记住没有谁比你更了解自己的需求。如果你不说出来，你将只能得到对方认为的你想要的东西，或者更糟糕的是，对方最方便提供的。

索要和明确报答要求的战术在很多情况下都有施展空间，掌握如何运用它的人会因此得到巨大的收获。商业顾问同其雇用者之间的战术就是最好的例子。当客户赞扬他的工作时，一个聪明的顾问会立即表明，最愿意听到这种表扬的是他的老板（或其他的潜在客户）。就这样，他明确的告诉了客户什么是对他最好的报答。