钢铁企业怎样制定产品的销售价格

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钢铁企业怎样制定产品的销售价格

摘要：钢铁价格的良好确定，能够更好的促进钢材的销售，使企业获得更大的经济效益。

就针对产品销售价格制定的整个程序进行介绍，以求能帮助到更多的钢铁企业获得更大的经济效益。

关键词：钢铁企业;销售;价格;制定

1 定价的目标

企业在定价以前，先要考虑一个和企业总目标、市场营销目标相一致的定价目标，作为确定定价策略和定价方法的依据。

1.1 利润导向定价目标

利润最大化目标。

以最大利润为定价目标，指的是企业希望获取最大限度的销售利润。

对于一些大型的钢铁企业，可以采用此法作为定价目标。

目标利润。

以预期的利润作为定价目标，就是企业把某项商品或投资的预期利润水平，规定为销售额和投资额的一定百分比，即销售利润率和投资利润率。

对于有特定高产项目的钢铁企业可采用此法。

适当利润目标。

也有些企业为了保存自己，减少市场风险，或者限于实力不足，以满足于适当利润作为定价目标。

1.2 以竞争为导向的定价目标

这是企业主要着眼在竞争激烈的市场上应付或避免以竞争为导向的定价目标。

在市场竞争中，大多数竞争对手对价格都很敏感，在定价以前，一定要广泛搜索信息，把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较，然后制定本企业的产品价格。

通常采用的方法有：与竞争者同价;高于竞争者的价格;低于竞争者的价格。

在钢厂的生产中，主要是中低端的钢材通过此目标制定自己的价格策略，以求以更低的成本造成对竞争对手的威胁。

1.3 产品质量导向目标

这是指企业在市场上树立产品质量领先地位而在价格上作出的反应。

优质优价是一般的市场供求准则，研究和开发优质产品必然要支付较高的成本，自然要求以较高的价格得到回报。

从完善的市场体系来看，高价股的商品自然代表着或反应着商品的质量及其相关的服务质量。

高端钢材主要以此作为定价的目标。

因为高端钢材其受众就是更大的客户群，其对于质量的要求较为苛刻。

2 定价方法

定价方法，是指企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法。

影响价格的因素比较多，然而在制定价格时主要考虑的因素是产品成本、市场需求和竞争情况。

2.1 成本导向定价法

成本导向定价法的共同特点是：以产品的成本为基础，在成本的基础上加上一定的利润。

所不同的只是对利润的确定方法略有差异。

它们的共同缺点是没有考虑市场需求和市场竞争情况。

因此对于较小的钢铁厂，要通过加强其对成本的控制来进行定价。

2.2 需求导向定价法

这是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法，主要分为认知价值定价和差别定价两种具体的方法。

认知价值定价的基本指导思想是决定商品价格的关键因素，是顾客对商品价值的认知水平，而不是卖方的成本。

因此，在定价时，先要估计和测量在营销组合中的非价格变量在顾客心目中建立起来的认知价值，然后根据顾客对商品的认知价值，制定出商品的价格。

2.3 竞争导向定价法

竞争导向定价法，是指企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。

比如：随行就市定价法，倾销定价法，垄断定价法，保本定价法，变动成本定价法，拍卖定价法等。

对于那些非垄断的钢铁类型要进行竞争性的定价。

3 钢铁价格的制定

针对以上企业所需要达到的盈利目标和其所采用的定价方法，我们就可以针对这些基本条件，对钢铁的价格加以制定。

3.1 以成本为依据

成本是整个钢材成本的构成要素。

但是一旦价格低于成本，在短期内钢厂可以承受这个策略带来的亏损，长此以往，钢厂就只有通过承受被迫降低产量或缩减生产规模来保持其效益。

3.2 以市场为导向

钢铁市场已经基本上形成了一个较为规范的完全竞争的市场。

出了部分高端钢材外，其绝大部分中低端钢材都逐步趋于同质化竞争，并且这种竞争随着钢厂的增多、生产规模的扩大而日趋激烈。

因此遭针对不同的受众制定价格。

3.3 以效益为指标

在既定成本的情况下，价格的高低决定着其经营效益的好坏。

因此这要求企业对于钢材的价格要谨慎的加以制定。

并且要对钢材市场的发展变化趋势进行准确的预测，判断其价格的底部和峰值。

3.4 业务优惠

就是在正常的销售过程中，给予用户一定额度的价格优惠，包括商业折扣和现金折扣等。

比如对于一些长期的用户以及付款情况较好的企业按其购买量进行销售折让。

在实际的付款与结算过程中，对于在额定天数内付款的企业给予现金的折让，使其可以冲减其管理费用。

4 结语

对钢铁行业有所了解的人都知道，钢铁的价格只是其整个营销策略的表面文章，而真正决定钢材价格的竞争力的因素是钢铁企业的价格策略。

相信通过对这些价格策略的研究能够帮助更多的钢铁企业取得更大的经济效益。

参考文献

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