营销人的职场人生 - 范文无忧网

[九大怪招杀出职场晋升路]作为一名资深白领，你当然熟谙守时、奉迎等办公室生存之道。但岁月催人老，经年的谨小慎微，充其量只能勉强保住饭碗，如何能在意气风发的大好年华里实现梦想、出人头地？这里为你订做...+阅读

营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。

每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续保值、增值，不虞下岗？

从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅卖自己他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂自我营销的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。

营销人如何自我营销？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论嫁接并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清自我营销的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。

营销人也是一件产品

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致滞销甚或被当作废损品处理，亦须不断提升自身的质量和品牌。

怎样的营销人，才谓之质量好？我们不妨来个换位思考：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件优质产品，有十足的理由傲视同侪、待价而售。

但这件优质产品要想成为名牌产品，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓策划大师和各种十大、十佳之评选，固多如牛毛：如中国十大营销策划人焉、中国十大营销操盘手焉、中国十大营销专家焉、中国十大营销人物焉、中国十大企业策划家焉、中国十大营销策划专家焉如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶帽子往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声老师好。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，中国驰名商标和中国名牌产品可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个中国十大撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块某某区域十大营销经理的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。

但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起对于营销人而言何谓最重要的精神？时，笔者的回答，一定是学习和专注。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。

打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉专注，往往出奇迹这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里耕耘；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要不辞长作营销人，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。

笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个东家，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位挖走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若江湖百晓生的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为杂家和多面手，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为好产品，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的紧俏货色和驰名商标。

铺设通往成功的渠道如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要低头走路，更要抬头看路；不仅要内部公关，更要外部联络。

内部公关很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而外部联系的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是四脚蛇这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！

老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对渠道的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，渠道建设的重要性，可谓巨矣！

笔者非常认同这样的一句话：要成功就要和成功人在一起。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出富易妻，贵易友之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣教唆罪的帽子也。

记得我那四脚蛇的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准标杆、正视现状、缩小差距，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。

但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。