足浴“魔泥”让她从困境创业到成功

[我国特许企业面临的困境及对策思考]□作者：西安财经学院王亚玲内容摘要：由于外部制度环境的制约，我国本土特许企业体系不成熟本文提出。为了促进本土企业的持续发展，必须要优化企业外部的制度环境，建立特许经营中...+阅读

一个月后，她仍然没有找到合适的工作。祸不单行，因为下岗后丈夫经常跟自己吵架，两人关系恶化，丈夫抛下了她和孩子。几个不眠之夜后，小兰告诉自己要坚强起来，为了孩子，一定要支撑起这个家。把孩子安顿好后，她决定南下到深圳闯闯。

来到深圳后，她投靠了老乡。老乡领着她找了几个单位都没成功。老乡告诉她，在这里首先要有文

凭，要有一门技术。经过探讨，她俩都觉得美容美发行业不错，并决定选择学习这门技术。由于经历与别人不同，她特别珍惜机会，学起来也特别用心，很快就掌握了全套技术。

在那年春节晚会上，著名笑星黄宏演出的小品内容是关于足浴的。节目播放以后，各个城市开足浴店的热情达到了疯狂的地步。小兰也很快学会了足部穴位按摩。

一天，一个顾客和她闲聊时，说起他出差到香港泡脚，用过一种像水晶一样的晶泥泡脚。只用一小包晶泥原料放到足浴盆里，立刻就膨胀出一盆柔软透亮的晶泥。随着晶泥不断膨胀挤压脚部穴位，人就产生一种舒服、刺激的享受，回味无穷。

看着顾客那乐在其中的表情，小兰觉得这一新奇产品在国内一定会畅销。她当时就要那位顾客再出差时顺便带回几包，顾客爽快答应了。

第二天开始，小兰跑遍了全市大小洗脚城的足浴店，都没有发现类似产品。问过的店老板中，也只有一个听说过这种产品。

过了一段时间，那位顾客果然给她带来了几包产品。小兰立即拆开试了一包，结果真像那位顾客说的一样——晶泥中的草药释放出的香薰味，还有双脚泡在里面的感觉，让人感到轻松、陶醉，此外，产品还能长时间保温。在用晶泥泡过脚之后，再加入另外一小包药剂进去，刚才还是晶泥状的晶体立即就化成了水，再用清水冲洗双脚即可。

真是太神奇了，简直就是”魔泥”！

小兰立即给几位顾客试用，他们都感觉既神奇又舒服，用过后还要求买几包带回家，让家人也享受享受。

当顾客听说没货时，都感到非常遗憾。

看到此种情景，小兰更坚定了信心：现在各城市的人都已接受了泡脚这一行业，就说自己工作的这个足浴店，每天都有上百人来泡脚。一个大城市会有几千家足浴店，就是小城市也有上百家，要是有一半的人用这种产品，那得消费多少啊！而且这种产品还是一次性的，市场太大了！

小兰越想越激动：既然国内没有这种产品，我就要抓住机遇，走在别人前面，赶快研制生产该产品。第二天小兰就向老板辞职，回家乡河南创业。

小兰回家后，找到河南省长葛市晨光技术研究所联系合作事宜。李所长听了小兰的描述后同意了合作。经过半年多查资料、请专家、做实验，小兰他们终于研制出了一种膨胀更快、柔性更好的产品，而且成本很低。

小兰压抑不住欣喜，马上在周边市县各店采用少量试销铺货法，每家只供应100包。从实际销售情况来看，每家快则一天，慢则3天，100包就能用完。按这样的销量，小兰觉得自己已经无力做终端销售了，她决定自己把好质量关，然后在各县市发展经销商去完成终端销售。研究所也同意，以每包挣几分钱的利润，跟经销商共同发展。

因为一包小小的“魔泥”，小兰的事业开始风风火火开展起来了。

如今，小兰他们的下一个目标已经定好，就是生产矿泉沐浴系列、瘦身系列产品以及七彩营养水晶土。这种水晶土是代替泥土盆养花草的环保产品，如在透明花瓶里放进多彩水晶营养土，再插上鲜花，既保持鲜花长久不枯萎，还更美观。他们还研制出一种特效名贵草药晶泥，可以让有脚病的人减轻痛苦。

昔日刚下岗时彷徨无依的小兰，如今已成了成功人士。问到她今后的打算，小兰自信地一笑说，她如今已在郑州设立了办事处，现在向全国招商，扩大生产，希望让更多的人能享受到这种产品的快乐。