毕业后想从事房地产策划营销现在应该看些什么书来

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毕业后想从事房地产策划营销现在应该看些什么书来

不知道你想从事的行业是房地产呢，还是想做的职业是营销策划人员。

从市场的角度看，房地产不是一个顺应市场的产品，不是市场经济的产物，说白了，现在的房子很多都是炒起来的，价格和价值比无法用经济学原理衡量，也就是需要的时候会倾家荡产买房，不需要的时候就无人问津。好的地点，好的配套就是贵，还趋之若鹜；边远地段就是便宜，还门可罗雀。

而营销策划的工作是要让产品在充分展示自身价值的前提下，经过合理的策划使产品产生一定程度的溢价空间，且都是消费者可以认可和接受的，这和房地产策划根本不是一回事。

所以如果你想进房地产行业，那就要明白一些内部运作，房地产说白了不需要太策划。而营销策划的工作是属于商业和经济学科，要从理论开始学习，再结合实际经验才能做好。

有不明白可以追问，希望可以帮到你。

某商业地产项目策划书

蓝天新居商业经营定位

一、航空路商业近况根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心；二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：a、提前招商，引进品牌经营者入场（以金泰广场招商策略类似）；b、内铺实行返租，提供完善的“代租代管代收”服务，免除投资者后顾之忧；c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额；d、优惠付款方式，降低投资门槛。

二、商业经营定位阐述

1、商业主题定位：综合性购物休闲中心 ◇ 体现在商场的面积和业态的齐全 ◇ 与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌 ◇ 从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富（建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块），人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走“大众化”经营路线，恐怕难以突围而出；◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻近恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

（1）高档次精品时尚购物店；

（2）综合性超市；

（3）专业主题市场；

（4）休闲中心；

（5）中高档餐饮机构；

（6）稍高档次的娱乐城。经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

三、商业推广主题阐述：提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。从以下几方面支撑本项目的投资价值：

1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套，将带动区域整体人流发展，加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升，将形成航空路的重心商业圈。

3、投资前景：将目前销售、租金水平，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

4、经营品牌：由招商活动最后落实。◇ 根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。◇ 我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

5、租金回报：我司建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。租金回报有利于：◇ 充分展示发展商的实力和对本项目的信心；◇ 增强对投资客户的吸引力，客户相当于付出相对少量的铺面价格，即可拥有所购商铺，在本案商业成熟后，本案的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利；◇ 对于本项目的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。突出投资前景，以“航空路重心区发展前景”为信心保证。让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了航空路重心区良好的投资前景：

1、作为恩施经济最具发展的区域之一，经济发展迅猛，在经济高速发展的前景下，必然带动商业及地产的发展；

2、说明航空路的未来规划细节，分析航空路中心商圈的前景；

3、通过对建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个“看得见的回报前景”。突出经营前景，由招商活动最后落实。招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构；通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同蓝天新居区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

四、招商销售整体策略招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策...

我想自学商业地产策划请问怎么自学？需要看什么书籍

真正实用的书是那些亲自操盘过项目的详细报告，就是通过写各种报告。真正要学习还是得你亲子接触这个行业，都很笼统，不断扣脑袋学习和实践各种策划。合起来都是上千页、方案来教投资者赚钱，大致一样，作者都是马后炮。

你现在需要的就是经常出去考察，你是看不到的，每个项目实际情况都不一样、运营方案，策划策划，还有前期商业策划书，都是绝密文件。这一套策划方案拿出去卖给投资者几百万几千万都不为过。

举个例子：我们项目光自己策划的可行性报告就100多页，以及后期营销推广方案，在学习和时间的过程中积累商家资源《商业地产招商经营管理指南》《商业地产生死策》《商业地产学万达》《最佳购物中心操盘标本》《成功商业地产项目风险决策系统》《商业地产开发建设实战指南》。

看书只是理论与理念的学习