[品保部工程管理课课长简介表格]2).解决工程中产生的品质问题. 3).协调本部门的人员管理. 4).品质相关部门的协调跟进 离职原因: 公司名称: 广州市番禺卡西欧电子厂起止年月:2005-03 ~ 2008-05 公司性质: 外商独...+阅读
品保部实习周记20篇
实习周记第一周周记
临近毕业的最后一年,是我们真正实习生活的开始,是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始,是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了,自己好回念当时在学校读书的时光,但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去,每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞,没有目标更没有方向,时间是那样的残酷,一个星期就这样过去了,没什么成功的收获,有的只是失败与无奈。
第二周周记
地球总是在转的,时间在一秒一秒的过去,而我还是在为工作的事在发愁,天天去面试,去网吧上网投简历,重复的做同一样事情,结果都是一样。但是我还是没有放弃,而是继续在寻找符合自己的工作,身上的钱花了差不多,这时候的我跟是万分的焦急,又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人,让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。
第三周周记
经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发,而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
第四周周记
在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的技术资料整理,
还有就是如何去做好这个产品方面的设计,我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来,然后通过autocad画出来就可以了,但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误,经过几天的检查,我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦,整天面对着电脑,看着那枯燥无谓的图形,我有点开始厌倦了,但是我还是坚持着做着,细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。
第五周周记
俗话说的好一年之季在于春,一天之季在于晨,又是一个星期的开始,早上起来呼吸着窗外的新鲜空气,来到厂里开始新的工作,将上个星期的零件图把他装
配起来,我以为本来是很简单的事,不过事实并不是想象中的那样的简单,在装配过程中出现了许多问题,这下可把我个弄荤了,都不知道该从何下手,比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样,出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误,只好在次慢慢的修改,寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗,修改和检查这个工作快临近尾声了,我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。
宿舍管理实践周总结200字
阳春三月,乍暖还寒。很快一周又过去了,过去的一周我们住宿区的工作如同这三月的天气一样有喜有忧。前不久,为了能够为住宿同学们营造干净、卫生、健康、安全的住环境,使同学们养成良好的生活习惯,学校、政教处、团委联合成立督导组对宿舍楼进行督导检查并进行现场观摩,督导组对宿舍楼进行了综合性大检查尤其是卫生方面的检查,充分调动了同学们的积极性,以达到改善学生生活环境的目的。一周来,在巩固和发扬前期工作的基础上,各项工作又有了新的突破和发展,同时也还存在诸多的不足之处。现就一周情况予以总结如下:
一、主要工作
1、针对住宿学生随意向窗外扔垃圾、泼水等违规现象造成宿舍楼周围垃圾多的情况,进行了教育并责成住宿生进行了清理。
2、对于男生宿舍普遍存在违规充电现象严重和卫生差的情况,进行了排查和整顿。
3、继续对本学期学生住宿情况进行了信息更新和情况统计。
4、对一些休息期间大声喧哗、追逐打闹、胡乱串宿有甚者玩牌、吸烟的学生进行了排查摸底和处分教育。
5、对宿舍楼建筑体、附件、消防设施、应急设施等进行了安全风险方面的排查。
6、对部分肆意违反学校和住宿区纪律外逃上网的学生进行了处罚和批评教育。
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为了提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动,时间是2010.7.20—2010.8。20,进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下:
一、首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”,以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业知识,在说明的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员,必须要学会销售技巧,销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。还有要具有很好的沟通能力,沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践,传授销售人员面对客户的表达和沟通技能,帮助销售人员快速改进沟通方式,提高销售业绩。
二、销售技巧 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。 9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心里,不要急于求成
三、顾客需求 通过几天的实践,我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,店老板在时销售量就高,而我则不行。通过实践我总结出几点: 第一,服务态度至关重要。 做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。 第二,诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”2、展示产品的技巧 2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来 善于抓住顾客心理是销售成功的保证 现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分说明产品的效能,使其产生物有所值的想法。
五、顾客的心理 还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与...
我在环境保护林业局当实习求十篇周记 200字
作为林业技术专业的大学生,我很荣幸能够进入林业技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有 着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。 头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机 会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开 始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单 位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职 位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我 的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。 第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了 一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老 实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难, 我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并 不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着, 总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我 并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融 入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。 过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是林业技术专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们 培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。
虽然我对 业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去 处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择 的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手 问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积 极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到 的收获,只有自己想不到没有做不到。 第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工 作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是 会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信 我会适应职场生活。 不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。
除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学林业技术专业 相关知识与自己岗位相结合,努力让林业技术专业相关知识应用到实 际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻 研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的林业技术专业相关知 识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自 学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。 经过2 个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作 方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或 者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。 但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老 师那样宠溺和包容我们。
不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所 以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃 早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把 办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。 第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点 这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮 帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给 我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的林业技术专业相关 知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积 极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个 工作任务,对我进行进一步的考验。
这个看似 简单的工作任务就是耐心和细心,一个小小错误就会导致所有的错误。 我想说,师父,我准备好了,我会认真完美的完成这个任务的,一定 不会让您失望。 接下来几天,开始正式接手相关工作,因为是新人,所以在实际执行 过程中有很多的缺陷与不足,还好有师傅的指导,我顺利地完成了工 作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到,以前自己对课本的知识 掌握的不够透彻,也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东 西要学习,所以总是感觉时间不够用。因此,我给自己制定了一些计 划和目标,首先了解现行的一些规范、看林业技术专业相关书籍、学 会熟练使用办公软件,掌握工作方面的细节问题,努力提高自己的工 作修养。 转眼之间,实习已经过去了一个多月。
经过几天的忙碌,终于完成了实习以来的比较大工作任务,而且是比规定的时间提前了一天。为了 确保这个工作任务完成的更加完美,我对任...
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