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我是市场营销专业毕业的，刚开始接触科特勒这本书的时候也有点崩溃，觉得找不到重点。。特别厚重，概念也很多，在老师的带领学习下才慢慢搞懂。上了这么多营销的专业课回过头来想，营销真挺有意思的，它不是定律更不是公理，只能算理论，但却能实实在在指导我们的具体行为。

我认为，营销学的本质其实就是心理学。营销说白了就是洞悉客户的感知，然后满足客户需求。你想给客户创造价值就一定要想明白他想要什么，所以如果你没有老师带着学习，自学情况下又觉得这本书看起来吃力，不妨先看看这本书：

《消费者行为学（第10版）老罗（罗永浩）鼎力推荐、所罗门的经典巨著，消费者行为第一书》迈克尔・所罗门 卢泰宏 杨晓燕

先尝试着建立从营销者而不是消费者的角度去看待消费者心理的思考方法，我觉得这个非常重要。

好吧要是上面这本书你也觉得累的话，就先看看这本轻松好玩的：

《别做正常的傻瓜（全新第2版）》奚恺元 著

我大二的时候老师推荐的，我看了大概四五遍吧，每一遍都觉得很棒。即便你不想学习营销学也可以看这本书，可以指导你生活中的很多难题，第一次看完肯定有恍然大悟之感。例如如何送礼，书里就说送1000的围巾比送1000的貂皮大衣要好很多，虽然你给的钱价值一样，但收礼方的参照物不一样，他会和两三百的围巾进行心理锚定而会和两三千甚至更贵的貂皮大衣进行心里锚定，潜意识里会觉得围巾要上档次很多。类似小故事很多自己去看吧。

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