有没有好的销售技巧？

[我想学一些读心术的技巧]神经语言学-人类行为科学的相关内容我们有谈过各种不同的表像系统，我们了解到人们会利用不同的表象来构成策略，但我们如何知道他使用何种表像系统呢？这时就需要解读线索的帮...+阅读

面谈技巧 1. 做好充分的准备工作是成功的关键 资料：要想获得客户的尊重与信任，光靠三寸不烂之舌是行不通的，必须要准备充足的书面资料。它应该包括：公司介绍、以往承接业务简介等你认为必要的一切资料，根据介绍顺序，将资料按顺序排好。这种正规的操作方法，不但能让每个参加面谈的人马上进入角色，更能够给客户留下深刻的印象。

 客户的情况：可以先从其他渠道了解一些有关客户各方面的情况，并包括竞争对手。这些会大大增加客户对你的重视程度。 另外不要忘记带上样品及基础报价，这样会使与客户的面谈有实际效果。 2. 守时 在前去面谈之前，先打电话再次确认面谈时间，避免对方由于临时另有更重要的工作而仓促与你见面。如果对方流露出此种倾向，你应该客气地表示理解，并建议另外的面谈时间。

无论如何，你需要对方有充足的时间听你介绍，与你讨论，否则，你很有可能浪费了这次大好机会 确定好时间后，应该保证准时到达，如遇特殊情况不能准时到达时，一定要事先打电话通知对方，不要让对方在还没有见到你时，就认为你是不守约的。 3. 面谈时，切忌只顾自己说话，应该不时观察对方的反映，并诱导对方对你的介绍发表意见。

一旦对方开始讲话，可能意味着他对你的介绍已经发生兴趣，或者至少你能从他那里获得些有价值的信息，有利于你将来有的放矢地制订下一步计划。 4. 不要奢望初次面谈就可获得某项订单。只要适当地向对方介绍自己的公司，从对方那里获得一些有用的信息就够了。让对方记住你，并使他开始考虑与你合作的可能性，才是此次面谈的真正目的。

锲而不舍是最终赢得客户的关键记住，所有的客户在开展一项业务之前，都会优先考虑他们的长期合作伙伴，对于那些新面孔，他们需要观望考察很长一段时间。要想通过这一关，只有锲而不舍。几乎所有的公司在初次面谈之后都会再次与客户联络，但是联络的方法截然不同，结果也截然相反：一种方法是不停地给对方打电话，“怎么样，有什么交给我们做的没有？”直打到对方厌烦为止。

“没有，如果有的话，我们再与您联系。”这是客户给你最客气的回答，你已经被淘汰出局了。另有一些人，显然是在分析面谈内容后，找出了突破点，制订合作方向，然后开始在这一点上下功夫。他们也打电话给客户，但他们不是被动提问，而是不着痕迹地进攻，“我们这儿有一些资料，您可能会感兴趣”；或者，“针对贵公司某项产品，我们拟订了一套促销方案，能否和我们联系？”；还有，“我们最近有一种新的促销品，看看您需不需要”。

每次都让客户看到自己关心的东西。先做好小事，再想大事 大事，总是要先从小事做起，几乎所有的品质都是从每一件小事中累计而成的，每个小事品质都做好了，大事的品质自然好。忙的时候更要细心，心中想着细心便会督促自己要多思考，自然不会粗心，千万不要做“差不多先生”，以为小事就能马虎不在意了，一定要精益求精，追求完美，成为一种习惯，一种来自内心求好的动力。