如何才能有更好的销售技巧

[四级网络工程师有何技巧]它要求应试者具有计算机应用的基础知识、计算机操作系统、软件工程和数据库系统的原理和应用知识，具有计算机系统结构、系统配置和性能评介的基础知识、计算机网络和通信的基...+阅读

要想成为一名出色的销售人员，如何更好进行销售工作，应该要了解以下几点：要想成为一名出色的销售人员，如何更好进行销售工作，应该要了解以下几点：一：企业销售技巧之一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也时一样。很多刚出道促销员通常都有一个误区，以为销售就要能说会道，其实根本就不那么一回事。

记得那时候培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都是经过反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客场，我就一个键一个键反复试验，持续了大约一个星期，终于得到了让自己满意效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。

现顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别促销员的促销技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！二：企业销售技巧之二：关注细节现有很多介绍促销技巧书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就要满面笑容，要言语主动。

其实这也错误，什么事情都要有个度，过分热情反而会产生消极影响。热情不简单地通过外部表情就能表达出来，关键还要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正诚就想顾客所想，用企业产品满足他们需求，使他们得到利益。我常常跟下面促销员说，现竞争这么激烈，简单向顾客重复产品卖点显然不行了，信息爆炸年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实利益。

我现有个促销员，这方面就做很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售去。举个简单例子，我们推出了一款新型电压力锅，它特点安全、省电、环保。他就讲解非常有特点，先跟顾客唠家常，现用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。

最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。三：企业销售技巧之三：借力打力销售就一个整合资源过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩帮助不可小视。作为站销售第一线促销员，这点同样重要。我们经常街头碰到骗子实施诈骗，其一般都有一个角色—就俗称托，他重要作用就烘托气氛。当然，我们不能做违法事，但我们可以从中得到些启发呢？我做促销员时候，经常使用一个方法，非常有效，那就同事一起演双簧。

特别对一些非常有意向购买的顾客，当我们价格或者其他什么问题上卡住时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不出面，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键要满足顾客虚荣心爱贪小便宜的坏毛病。

四：企业销售技巧之四：见好就收销售最致命的一点就拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。

所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。五：企业销售技巧之五：送君一程很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。

有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友