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你做的是房地产销售吧，其实做销售的，首先第一步，不是要买什么产品之类的，是要先把你自己销售出去，让别人认同你这个人，跟顾客业主交流也是一样，不要事事都谈买卖房子有关的，先可以交流一下其他方面啊，生活啊，事业方面的，要让他们把心躺开来，接受你，认可你，愿意和你谈，愿意和你交流，更好的是愿意和你商量某些事情。你要了解到买家的心理，其实你也可以仿照一下你自己，如果你自己需要买房子，你会从哪几个方面去考虑呢，你想到的考虑到的传达，其实买家方面也肯定会多多少涉及到的，第一肯定是价格问题啦，你要跟买家信息就是，现在房子都是这个价格了，已经降不了多少，还有一个地段问题，你问问买家是买给自己住还是其他亲人住，比喻说是父母住的，那谈话中就要涉及环境方面啦，对老人家养老方面的优势了。其实针对不同的买家，应对方法还是很多的，一般也有专门对这个进行培训吧，如果是初入行的，可以跟跟老同事如果谈客的，慢慢积累，做销售如果融入生活的一部分，希望对你有帮忙

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