营销人员如何约见访问对象

[发展对象培训个人学习总结]2014年10月15日至11月26日，我参加了党员发展对象培训班的学习。在班上，我接受了关于新党章的辅导，观看了优秀共产党员郑培民同志先进事迹的录像，掌握了发展党员的基本知识。尽...+阅读

在进行营销之前，营销人员先要确定具体的访问对象。一般来说，营销人员在约见客户之前往往就已确定了访问对象。但在实际的工作当中，营销人员一般很难直接约见到访问对象。应该说，为提高营销效率，营销人员应设法直接约见有购买决策权的人。由于某些原因，这些人往往会派秘书或有关人员来接待营销人员。为了最终能够见到真正的客户，营销人员必须先“过五关斩六将”。如果遇到此类情况，营销人员要尊重有关接待人员。不要采取怠慢的态度，而要运用营销的规则和技巧，满足接待人员的虚荣心，让他们感到自己具有某种权威，即决定营销人员能否顺利地与上司见面。在这种情况下，营销人员既要巧妙地与接待人员周旋，又要有所保留，通过接待人员来引发客户的兴趣，促使其接受访问。