定价方法有哪些 - 范文无忧网

[申论技巧：理论对策方法详解]（一）政府角度政府角度就是站在政府的角度思考和解决问题，政府角度答题思路贯穿于整个申论作答中，同样它也是作答贯彻执行题的基本出发点。同学们都是参加公务员考试的，无论是国...+阅读

定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

1、总成本定价法：成本加成，目标利润

（一）成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c*(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率

（二）目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种

（一）认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

（二）逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格*（1—批零差率）*（1—进销差率）

（三）习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。