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对于产品价格问题，我个人认为客人讨价可以分以下几种情况：第一，客人对产品很陌生，本能的觉得贵。第二，客人对产品很熟悉，他之前买的是便宜货。第三，客人对比过同行，您价格确实贵一点。第四，客人的销售价被压低了，没有利润后再压价。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。

让客人对产品有个全面的了解的同时，又会对您心存感激，单子九成是您的。对于第二种情况，您得去多分析一下他之前买的货出现的一些问题，把这些问题放大，与客户产生共鸣：这个货虽然大客户从您这走货，一个月走多少，当然可以夸大一点。这客户八成也会是您的。对于第三种情况，您可以判断这个客户，多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。

当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了，都是哥们，稍微高一点客人也会接受。对于第四种情况，我的态度是有钱大家一起赚，大家赚才是真的赚，客户真的利润降下去了，适当降一点也是可以的，一个宗旨，一定要把单子拿下。分析清楚这四点，我相信客人讲价，讲的越久，客户会越忠诚，您对客人的真实想法也会知道的越多。

别怕客人讲价，坚持自己的底限，迂回战术，你会成功的。...

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