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两大原则不要忘，不欺骗客户，不说同行坏话。

不欺骗客户，但是对于一些致命额缺陷要学会回避。

要充分取得客户的信任，人只有对信任的人才会相信他说的话。

树立置业顾问权威形象，拥有医者之心，找准顾客的需求，并扩大，甚至夸大他的需求不满足带来的痛苦。

顾客在比较各个楼盘的基础上会给你一些信息，比如说，XX项目绿化比较好，格局比较好。

正确的做法，例如：

他们的房子挺好的，虽然靠大路近了些，但是晚上的噪音应该不会太大，您对噪音不是很敏感吧。

他们的户型挺好的，虽然整体项目有些冲路，但我看您不是特别迷信风水的人吧。

他们的格局不错啊，虽然是以前大房子改成小房子，也就是隔音差点，别的没什么的。

这种回答方式，就是你在替你的同行找优点的时候，看似不经意，但是缺点出了一些致命缺点。

就这些，这些你能掌握的话，销冠是没问题的。

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