论述工程招投标的几种形式与投标决策投标技巧

[工程项目投标报价的策略与技巧有哪些呢]一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报...+阅读

工程招标形式：

（一）公开招标由招标单位公开发布广告或登记进行招标，投标单位只要符合“资格预审”的要求，即可投标。其数量不受限制，所以也称为无限竞争性招标。公开招标可分为死标（固定招标师），半活标（评标式）和活标（议标式）三种形式。

（二）特邀招标由招标单位邀请若干建筑企业（投标单位）进行投标。所以也称为有限竞争招标。由于这种方式不是公开进行的，因此都是个别邀请，投标单位之间一般不知道还有哪个单位也参加投标，可避免投标单位之间串通抬价，有利用招标单位取得较低的报价。

（三）谈判招标（议标）招标单位直接选定某个承包单位，双方通过协商来确定工程造价，这种招标单位是非直接竞争的。

（四）成本加固定酬金招标单位与其所定的承担单位共同议定一个固定的利润或利润率，而成本则是按实际发生的实报实销，也就是成本加固定酬金的发包方式。标前决策的主要方法：承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜，决策包括以下四个步骤： 1）分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量； 2）对可投标工程的选择和决定：当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个工程投标。 3）确定对某工程进行投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。 4）在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本投标报价策略。投标技巧通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。

1、开标前的投标技巧

（1）资格预审阶段通常在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括： 1）本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障； 2）本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法规； 3）了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求； 4）业主项目管理的组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验； 5）了解委托监理方式，业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序； 6）监理工程师的资历、工作习惯及方式，对承包商的态度，能否站在公正的立场上处理问题； 7）严格按规定要求编报“资格预审文件”，同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于中标。

（2）研究标书阶段研究标书阶段应认真“吃透”标书，即要认真研究标书的内容和有关规定： 1）分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏； 2）了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案； 3）及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误； 4）弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划； 5）工程款支付条件，有无工程预付款；结算方式；拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划； 6）弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施； 7）弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生； 8）弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。 9）弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素； 10）对含糊不清的问题，均应及时提请招标单位予以澄清。

（3）现场考察阶段从广义概念上看，凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场调查来了解和确定。业主通常会提供给各通过资格预审的投标者一次现场考察的机会，各投标单位可以派人到现场进行调查，提出需要澄清的问题，继而得到业主方的澄清。当然仅仅通过一次现场调查是很难完全达到这一目的的，因此，在工程现场...