企业推销技巧的运用效果分析

[迂回的自我推销技巧]在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受你：而要做一些事来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识你。接纳你...+阅读

高等职业院校进行创业教育是非常重要的，开展创业教育对深化高等教育改革、推进创新型国家建设、促进科技成果的转化、促进大学生自我发展具有重要的意义。例如《汽车推销技巧》这个课程，它是汽车技术服务与营销专业的核心专业课程，在这门课程中，我将创业知识融入课堂教学的过程之中，安排相应的课时，取得了良好的教学效果。创业指导与课程教学相结合，凸显了学生个性特征，并提高了学生的动手能力。从广义来说，创业教育就是从培养学生的创业意识、创业基本素质的开创型教育，即培养学生如何适应社会生存的能力以及培养学生进行自我创业的方法和途径。狭义的来说，创业教育就是通过开设创业相关课程，向学生传授从事创业实践活动所必须具备的技能、知识和能力等，使学生能够掌握创业的基本要领和技巧，从而使学生能够创造新的就业岗位。创业教育所需的社会知识结构主要由专业知识、职业知识、经营管理知识和综合知识构成。这些知识一般可通过课堂的传授学到。高职院校的培养目标是应用型人才，在课程设置上就要改变传统的学科设置机构，积极进行专业的调整与课程体系的改革，应注意各个学科间的渗透，将创业教育与学科课程有机的结合起来，对有能力学生进行多元化的培养。为此，我们把创业能力培养分解，落实到各专业具体人才的培养方案中，组合课程结构模块，形成“专业创业”的创业教育体系，加强了创业教育与专业教育教学内容间的互相渗透。二、创业教育在《汽车推销技巧》课程中的应用建设并完善创业教育与课程相结合的体系，科学合理地设计课程内容，是创业教育的开始，关系到创业教育能否全面普及以及能否最终取得良好的工作效果。要不断建设和完备创业教育课程体系，要充分发挥教学的主渠道“第一课堂”的教学作用，争取把创业教育落到实处。目前，我国大部分高校专门开设创业教育系列课程还不是很多，针对这种情况，应该把创业教育融入到高校教育的原有教学体系中，在原有教学计划的基础上，增设创业教育课程，并在此基础上结合专业课程进行教学，通过先渗透、再结合并逐步强化的方式，增强学生创业意识的培养。在培养学生创业能力上，我们进行了“整体优化，创学结合”的实践，在理论学习、实训实习、课外活动中融“学、创、教”为一体，从而提升学生的创业能力。“整体优化”即发挥各专业、各课程教学内容所蕴含的功能，让专业课程与创业课程形成合力，产生最大功能。“创学结合”即专业知识学习与创业实践结合起来。例如，我在讲解《汽车推销技巧》中的汽车六方位介绍法这一章节时，采用创新型项目导向教学的方法，即在简单进行课程理论知识讲解之后，提出一个或几个项目供学生进行选择，根据他们的兴趣爱好，选择适合自己的车辆，然后任由他们自己进行角色扮演，一个学生扮演汽车销售顾问，两个以上的学生扮演顾客，对车辆进行简单的介绍、模拟销售，最后由我对各小组同学的表现进行点评，指出他们的优点与不足，鼓励同学们发挥自身的优势，结合自己的专业知识，进一步改进和提高自己的创业能力。学生要全面发展，必须有综合知识和综合能力作为基础。根据素质教育的这一要点，我们确定本教学改革项目研究的目标为：追求专业知识与创业知识的综合化及专业能力与创业能力的和谐结合。另外，我在培养学生创业能力时，还打破了校内外、学科间、专业之间的壁垒，使不同的专业、学科之间的知识、信息互相渗透，校内理论学习与校外实践相结合。结合我探索创业教育内容“整体优化、创业结合”的做法，我主要总结了以下几点经验：

（1）创业是一个多元化的过程，创业教育必须抓住各个层次的细节。创业教育的任务就是要把创业过程的各个环节以及在每个环节中必须具备的潜质分别落实到创业教育的每堂课上，最后让学生明白应该如何选择项目？如何筹措资金？如何选址？如何设置岗位？如何经营管理？以及做好这些事情必须具备的能力和各方面素质等，以便通过这门课的教学达到使学生对创业全过程认识的目的。

（2）在教学科目中全面渗透，根据内容的联系性和达到目标的需要，有机地引入创业教育的内容，为创业做好铺垫。要想把创业能力蕴含到所有的教学科目中，必须各个科目都涉及与创业能力有关的内容。在专业教育教学中，必须加深对创业知识原理的理解并借助创业教育相关内容加以印证。

（3）创业是一种过程，更是一种实践。学生创业理论知识学得再好，考试分数再高，然而在面对实际问题时无从下手，根本不知道怎么去解决，也是没有用的。对于在校大学生来说，如果让他们谈理论，讲道理，都能说的条条是道，但如果是实际的问题让他们去解决，他们的理论往往就不起作用了。因而，创业教育必须和创业实践相结合，培养学生解决实际问题的能力。作为办学者必须开放校内外生产性实训基地，创学结合，为学生创业实践提供条件，奠定其创业的基础。

（4）进行校企合作提供创业实践机会。利用企业已有资源为学生提供创业实践的机会，如活动策划、产品营销，在校园内设置创业园区，为学生提供创业实践的舞...