怎么才能做好门市销售

[怎么才能做好微信营销]近几年来，随着微信的普及推广，微信营销作为一种营销手段成为企业和个人推广产品的新宠。那么，怎么才能利用好微信，做好微营销呢？ 1.增加营销活动的趣味性结合广大用户的特征，借...+阅读

怎么才能做好门市销售

一个笑脸，一声你好，良好的心态，耐着寂寞，坚持到底。不需要太好的口才，靠忽悠人是不会做好生意的！告诉你的门市人员怎样去做作为老板/经理，你不能想当然地认为员工会按照你的想法去做事，你要告诉他们怎么去做，这不是在压抑员工的创造力，而是要让他们迅速地站在一个高的起点，迅速实现公司的整体化目标。你要告诉员工怎么做的事很多，是要通过培训来实现的，我们这里给出一个提纲来和大家分享。1、影楼礼仪训练。这个我们已经讲过了，按所附的教程培训就可以了。2、基本概念和基本流程。无论是新员工或老员工，都要全面训练，内容就是我们前面所讲五大核心制度，和相关门市的作业流程以及相应表格的填制。3、门市作业系统和作业表格系统的意义、作用和填制方法。目前我们还不太具备全面电子化管理的条件，作业系统主要还是通过表格系统来实现的。门市的作业表单除前面的五大制度里的一些表单外，还有以下的这些：

订单的填制。新娘妆容表。预约排定表。完件中国影楼登记表。客户欠款登记表。电话记录簿。消费未完成一览表。杂项表。返工处理单。后期消费一览表。业绩任务表。业绩报告表。业绩进度统计表。这些表格都有其各自的特定用途。是一个整体系统，不可偏废。4、婚纱影楼接单的基本形式运用（直觉式销售法）。这是一个基本接单的方法，非常重要，有不少老门市也不一定清楚，有时接单中出了一些问题，自己也搞不清楚是什么问题。因此我们在后面给大家把这个销售法则附上（附—2），对照自己的接单方式，相信在接单水平上会有极大的提高。5、门市人员的能力训练。除基本接单技巧外，还有其他一些技巧、技能的训练的内容。门市的成功激励。接单实力分析。语言事项训练。选样话术训练。电话术训练。数码知识培训。客怨处理训练。通过这些培训，可以大幅度提升全国影楼门市人员的综合实力，从而提升影楼的整体综合实力。

我们在前面提到过许多培训或训练，所谓培训，指理论的学习为主，实际操作为辅。而训练就不能简单地告诉员工怎么做就可以了，更多地是要练习，除了指名的训练项目外，一手交一手的服务原则、推销的基本技能都要强化训练。训练就要反复练习，尤其涉及话术的方面，更要当中反复演练，直至运用自如、形成习惯，否则在实际工作中总有张不开口的感觉，这一点我们的影楼老板/经理要有足够的认识。四、门市的管理门市管理主要有两个方面的内容，一是运作管理，就是作业系统和流程系统的管理，二是目标执行力的管理。运作管理要求我们首先把运作系统完整地建立起来，然后对这个系统的运作进行监督和控制，及时检讨运作过程的各种差错，并做出修正方案。其根本目标是确保运作的流畅和准确。执行力管理是门市管理的重点。执行力就是达到目标的实施能力，它构成了企业竞争力的重要方面。 1、确定明确、清晰的目标，包括具体的业绩目标、员工培训目标和其他发展目标。2、对目标按照重要程度进行顺序排列，把主要的精力放在最主要的目标上。3、奖励执行好的员工。4、检讨目标。5、评估。

我想知道关于店面营销技巧方面的内容

店面营销需要注意一下几方面的问题：

1、店面的形象（门头、门面宣传物资\POP\展台的运用等）

2、促销导购人员的宣传（产品介绍、活动介绍）

3、产品的选择（确定适销对路的产品）

4、价格的制定（首先要进行市场价格调研、周围消费群体所能接受的价格）

5、产品的店面陈列（陈列要有序、色差的选择、怎样第一眼吸引顾客的眼球）

6、店内促销堆垛的利用陈列（最好陈列在店的门口位置、门口过道两旁）

7、服务观念（对待客户要热情、真诚；要学会换位思维考虑顾客购买需求；不管到店的顾客买不买东西都要热情欢迎、热情相送，也许他就是潜在客户或者他会把你的店介绍给他周围的朋友）

8、员工的培训管理（仪容、仪表的规范；产品知识的培训；与竞争对手产品的差别、优劣势方面知识的培训；怎样想顾客介绍推荐产品）

9、赠品的利用（合理搭配利用赠品、吸引顾客）

10、店内员工要选用本店的产品，甚至推荐自己的亲属、朋友选用购买、这样可以起到产品宣传的效果）

怎么把自己的商铺推销起来

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。