汽车销售的方法与技巧

[读书的方法与技巧]今天你问我该怎么念书。如果你指的是读课本、考高分，我想自已是没有资格回答的，因为我高中的学业成绩并不好，全靠联考之前的猛力冲刺，才进入师范大学。但是，我又想，说不定这种冲刺...+阅读

汽车销售的方法与技巧

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升汽车销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。

---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。

另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就送给他人了。

因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。希望的到你的采纳，谢谢

有什么汽车销售技巧么

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升而掌握汽车营销基础、汽车销售流程、职业心态建设、汽车产品说明、汽车销售沟通、销售谈判、价格商谈、成交技巧、客户管理、营销策划、市场推广这些内容也是成为一名优秀汽车销售顾问的前提~ 事实无论做什么销售最尤为重要的首先是自己的心态，要相信自己能够做的很好，甚至做的比每一个人都要强。

既然你已经具备两年的销售经验，在销售技巧和销售精神就不多了你自己应该知道。就汽车销售这个行业我所知道的每一个去买车的人，其实他们只要进去你的店面之前就已经做好了打算买这款车的意念，但是有大部分最终改变了意见可能是因为销售员的价格不到位等等。当然你对汽车这个产品要非常的了解，包括里面的构件、动力、造型等等，每一个客户的性格追求不一样，但是他们都有一个共同目标：就是要买到自信心满意足的汽车。所以你一定要多听客户说话，了解他们的真正意图。还有的人说，有些人只是看看，但是不买车。其实这个是错的，只要去看车就代表他有买车的意图，现在不买可能是因为现在资金不充足，但是不能代表他以后不买车。所以不要吝啬你的名片，更不要吝啬你的微笑，认真对待每一个客户。

有些客户有时候并不会因为价格方面而不买这辆车，但是他们却会因为不喜欢这辆车为由而拒买。反过来说，客户本来准备买一辆6万元左右的车，但是你又他喜欢上的8万元的车，他还是会买下来。

请教一些汽车销售方面的技巧和知识

这个问题比较的广泛性，你没有具体的事件，也不好针对性的回答你。销售这个东西，是个很灵活的东西，没有具体的一个怎么做的做法。只有一点，良好的服务态度和服务意识，多为你的客户着想，关键是要让他感觉到。同时，对于成功来说，专业性知识是必不可少的，不管你卖的什么品牌的车，你都需要有专业性的知识，这也是你能让别人买你车的一个必要的知识。这个知识包括了自己产品的，竞品的，以及现在市场行情，这都属于你在这个行业是不是专业的一个衡量标准。同时，广泛性的知识也是很重要的，不知道你卖什么档次的车。如果卖20-60万的车，你对股票啊，金融啊，钢材啊等重点行业要有所了解。这样来说，你和客户交谈的时候，才能有更多的话题，同时，也可以找到和客户的共鸣点。