新手怎么样拜访客户迷茫

[拜访客户开场白]拜访客户开场白【1】标准的接近顾客的问题方式： 1 、谈气候：这个季节很宜人。 2 、谈旅行：这次休假打算去那里? 3 、谈家庭：您孩子考试结果如何? 4 、谈健康：您的脸色看起来不错...+阅读

新手怎么样拜访客户迷茫

作为一个业务新手，想要能成功能拜访客户并且销售成功需要慢慢学习积累经验。

而作为新手、需要注意：1、知己知彼。您的老板交代要去拜访客户，心虚是没有用的，先要做好调查，作为新手，又是第一次见客户，在没有见客户之前，首先必须对自己的公司和产品等做详细的规划书，就是去拜访客户所要表达的内容。然后了解客户基本情况、同类公司产品等具体情况，做到见客户才能知道自己该说什么，如何去表达和发挥，这样才能让客户的重视，产生兴趣听下去。

2、做好个人影响。拜访客户首先重要不是您的公司或者产品，而是您自己，作为业务销售员主要推销的不是产品，而是推销你自己，推销时可暂时不要推销您的产品等，而是先和客户聊他们感兴趣的，达到成功推销出自己。当你将自己成功的推销自己给客户时就已经成功推销产品了。首先拜访客户首要当然还是预约，贸然前去很容易打扰客户的。不管大公司还是小经销商还是预约的好，当然预约未成功再做直接上门的打算。当见客户时先说明自己在一开始就尊重对方，礼貌微笑，传名片时略弯腰，给人一种尊重的感觉，注意微笑一定要让对方感觉到您的真诚。还要注意真诚的去赞美对方，赞美不要让对方觉得在拍马屁哟。。。

好了、后面的您自己好好发挥吧，其实多看些别人怎么销售的吧，多积累经验就行。祝您业绩高升。。。

业务员经验谈：如何进行客户的初次拜访

业务员最后总是要拜访客户的，对于第一次拜访客户是很重要的。给客户一个良好的印象，基本本次不能成交，只要能够继续跟进就好。如果没有一个好的印象

，可能就此一个客户就此就消失了，初次拜访客户很重要。

1.推销前的准备、计划工作

，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2 。准时赴约――迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

2.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，

销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T恤衫等去见我的客户

。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4.我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，

5.对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

内衣销售第一次拜访客户有什么技巧方法

拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外，营销人员还要掌握社交礼仪的常识，。包括自己的穿着打扮是否得体。从微笑、握手、到坐，都有许多细节要注意。比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。拜访客户时要自己有明确的拜访目在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。

最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外，营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。总之，在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调、找到合适此次拜访的“开场白”；2、用对方感兴趣的话跟他沟通；3、找出好话题，引导对方；4、让对方对此次要解决的问题做出评估；5、用恰到好处的赞美或表态式的结论加以总结。要赞美客户。每个人都喜欢别人的赞美，客户也不例外。通过赞美，这样拉近了彼此之间的距离，你也收获了意料之外的硕果。要做好客户拜访工作，营销人还要苦练内功，致力于能力的提高：成于态度—即经营理念。态度决定一切。营销人要具备乐观向上，不怕困难的心态，在思想上提升自己。

源于实践---一切来自于营销的实践。所有的营销高手，都是在实践中千锤百炼的。销售技巧的提高也同样如此，一是沟通技巧的提升，再就是良好工作习惯的养成。敏于观察—我们要善于扑抓市场信息、行业信息、竞品信息等。做到眼观六路，耳听八方。勤于学习，善于总结。我们每天工作会遇到很多问题，解决问题的过程，也就是我们销售能力提高的过程。...

销售新人怎样做好陌生拜访

答复：如何做好销售工作？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。

第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。

第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。

个人心得体会：

作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。

谢谢！