谈薪是门学问很多HR学不会看优秀HR怎么谈

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谈薪是门学问很多HR学不会看优秀HR怎么谈

面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。

回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。问：你认为我们给你提供的薪水如何？答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。

回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。...

如何理解求职中的薪资谈判技巧

薪资谈判是你行走职场很重要的一项能力，同事时，它也是一把双刃剑，谈的好了，皆大欢喜，谈不好，有可能会搞得自己遍体鳞伤。但是，如果在薪资谈判的时候，掌握一些方法和技巧，那么，你就会获得理想中的高薪待遇。既然薪资谈判这么重要，那到底该怎样谈判才能获得理想的预期呢？首先，我们要搞清楚为什么要进行薪资谈判。薪资谈判分两种情况，一种是面试时候的薪资谈判，另一种是入职后的薪资谈判。

一、面试入职前的薪资谈判面试的时候，薪资谈判是要明确假如你来做这份工作公司需要付你的薪资待遇。这里面要强调一点，对于没有职场工作经验的求职者来说，如果你到一家公司去面试，HR说你先来吧，工资随后再说，或者说要看你的表现再定薪资待遇，遇到这种情况，一定要果断拒绝，入之前不谈清楚待遇，入职后就会非常的被动。因此，面试的时候一定提出你对薪资待遇的要求。一般情况下，面试的时候，能走到薪资谈判的环节，就说明双方都意向很明确了，如果薪资能达成共识，那么这份基本上都会敲定。

1、面试前要知做足功课在去面试前要做两方面的功课，一是要客观的评估一下自己在市场上的价值，二是要评估一下你所要应聘的岗位的市场价值。首先，评估一下自己的市场价值，评估的时候要考虑这么几个纬度，你的工作经验，专业技能，学历、你所在地的上一年度的社平工资，你上一份工作的薪资待遇等等，把这些了解清楚。然后，再来评估一下你所要应聘的岗位的市场价值，评估的时候可以登录一些大型的招聘网站，查询一下你所要应聘的岗位的市场价格，按公司的规模大小做好记录。然后，再去查询一下你所应聘的这家公司的情况，公司的规模，技术实力，行业排名等等，了解清楚后，综合评估一下，制定出一个大致的薪资区间范围。

2、要敢于明码标价在薪资谈判的过程中，要有理有据的提出自己的薪资要求，当然说出要求之前，你要明确的告诉HR你能给企业提供什么样的服务，你能给企业带来什么，你与企业之间其实是一种等价交换，所以单位时间内效率越高，市场价值就越大。在面试的过程中，我们见过很多的求职者，在薪资谈判的时候，一脸迷茫，完全是被企业带着走，这样的谈判对于你来说一定是被动的，你要明白一个真理：好的人才一定是很贵的。

3、设好底限薪资谈判其实是双方博弈的一个过程，双方立场不同，对薪资的要求的标准也不同，求职者想要更多，公司想要控制成本，所以，在去面试前，一定要设好底限，也就是你能承受的最低薪资标准，一旦低于你的下限，那就果断拒绝吧，一定不要贱卖自己，除非这家公司非常优秀，优秀到你可以退而求其次。当然，这里面还有一个技巧，如果在前期的面试过程中，双方都谈的非常愉快，并且你也了解到这个岗位急需人员马上到岗，他们对你录用你的意向也比较大的情况下，可以适当抬高薪资标准。

怎么样谈工资

1：要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单说明一下吗？”面试官一般就会简单说明一下，如果说明得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

2：迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是**元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

3：额外“工资”多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。

面试时薪酬要怎么谈好

一、找准谈薪时机，最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。

二、展现无可替代的价值上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。

所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。

三、展示附加能力面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。...