市场营销策略的策略技巧

[高考化学复习技巧及策略]化学：重视六个基本考生考前要回归课本，重视基本。一、基本概念：《考试说明》要求的必考内容里约有110个基本概念(含显性要求与隐性要求)，这些概念要求很低，几乎都是了解层次。...+阅读

市场营销策略的策略技巧

企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战？如何提高企业市场份额呢？采取完善的市场营销策略是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，国际品牌网建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

如何为自己选择最正确的市场营销策略

市场营销计划的制定过程包括5个组成部分

1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：

（1）通过市场细分寻求市场机会。

（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。

（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：

（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。

（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置；产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置；竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：

（1）产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

（2）订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

（3）分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

（4）促销策略，是指企业宣传说明其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现；只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

市场的营销策略高手帮忙

我觉得在质量良好的前提下可以把产品的核心方向转为差异化。

知名度是靠打出来的，而产品差异化则可以实现这一点。产品差异化有四种：

1.产品价格定位差异化。

2.技术差异化。

3.功能差异化。

4.文化差异化。

只要做到别的公司还没想到，那就是一个空白市场除此之外，还可以在提供给客户或者经销商差异化营销、差异化服务。、

有这样两句话：

弱者挑战强大品牌的有效方法：改变游戏规则！你再厉害，和我没关系，因为我和你不一样。

同时，我觉得提高知名度也可以通过广告，等公司发展到资金充足时广告也是一种很好的宣传方法。但做广告我觉得最重要的应该是可以宣传出产品的文化，产品的竞争核心，以及产品的差异化。

王老吉给我们的印象是什么？红色罐装，“怕上火，就喝王老吉”。大家都坚信喝王老吉不会上火。

轩尼诗的广告给我们的印象又是什么？古老，尊贵，有深厚的酒文化。

戴尔电脑以前怎么赶上IBM的？可以自由组装，直接配送，24小时维修。

。。。。。。。

总结起来，要有条新出路，要树立一个新形象，我觉得首先要告诉消费者，我们产品的价值。文化价值，技术价值，功能价值都好。只要可以引发消费者的兴趣和消费需要，该他们一个不同的印象。那就会有不错的知名度了，而产品的质量也会在知名度的基础上被发掘。

降价的确是一个在产品没任何优势前才必要的策略，只要说得出产品的价值，并且让消费者满意，那价格自然就被接受。

不清楚你的产品是什么，因此只能笼统回答。

市场营销销售技巧

做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望做销售不要总是为了钱 — 有理想拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋具备“要性”和“血性” — 激情世界上没有沟通不了的客户 — 自信先“开枪”后“瞄准” — 高效执行不当“猎手”当“农夫” — 勤恳坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结今天的努力，明天的结果 — 有目标 1.第一点要明白客户的需求，与客户为中心。建立信任 2.根据客户的需求来充分的展现产品价值。 3.洞悉客户的抵触点在哪里 4.解除抵触点 5.促成合作 6.成单 7.维护联系关键是要不断的领悟到销售过程中的诀窍，在失败中总结经验。希望对你的工作有所帮助。