职业学校招生有什么技巧吗

[挖笋有什么技巧吗]一些人为了眼前利益，挖笋时不顾竹鞭和母竹，严重破坏了毛竹资源。正确的挖笋方法：首先要根据母竹的生长情况，判定结笋的方向。年长的母竹，笋结在竹鞭的母枝上和母竹的前方；年幼的母...+阅读

职业学校招生有什么技巧吗

职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客第一步：筛选成交=精准度+信任度精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选也就是关于地区的筛选，通过打电话就可以筛选出来。电话打多了我们会发现，有带脊则些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为蠢棚重点跟踪。

2、家长意向度筛选能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。对职业学校野樱非常排斥的家长，直接放弃。说话非常不客气的家长，直接放弃。想让孩子去打工的，直接放弃。一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子第二步：攻心聊天通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。第三步：九步锁客九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？容易。比如：跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

中专学校如何招生

招生10年了，我说个关键的环节，邀约看学校。如何邀约家长来看学校？我们打通了电话，直接邀约家长来看学校可以吗？不可以。家长每天接到的电话，第一句话几乎是我是xx学校的老师，然后开始说明学校。第二步几乎是，家长什么时候上来看学校。有些招生老师，甚至直接问什么时候上来报名？这是很唐突的。这样能招到生吗？能，运气成分比较大而已，也就是靠天吃饭了。与家长的互动中，几乎所有人都会遇到不回消息，没有互动。是因为家长非常反感你了。这时候再来挽救这个生源，难度非常大，需要更多的时间精力。这就是唐突造成的结果。再次总结，推销属性太强，容易导致别人的反感。也就是说，咱在邀约之前，要保证有一定的互动基础。邀约建立在有互动的基础之上，且试探性的发出邀约信号，且要有一个邀约的弯悉理由。

这个是很容易判断的，家长对你有点耐心，家长对你有些客气度的时候，开始邀约。举个例子。家长呀，是这样的，马上就到招生的高峰期了，有些专业每年只招100人，有些专业是200人，可能你们有意向的专业满了，那就要换专业了。我建议，是时候计划一下，来看看学校了。注意这就是一个简单的框架引导。家长会说，我们还没有想好什么专业。或者家长就会说，我们最近在了解xx专业。咱们进一步引导，这个专业埋虚乎挺好的，昨天报名了30人，名额还很多，我给你盯着。快满的时候，我会给你发消息通知你。这一步可以引导加上微信。接下来这几天，你知道怎么互动了吧？家长我给你说一下xx专业名额的情况，你们就是选择这个专业对吧？如此一来家长就比较容易回复你的消息。

你可以说今天又报名了xx人，还剩下xx名额，放心我都给你盯着，然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。如果家长对这个专业比较喜欢，你他就会问，能不能帮他预留名额，对不对？这时候咱们可以确定时间了。是这样的家长，你们，现在先确定一下上来的时间，然后告诉我，我再去帮你预约一下。不过很大程度上啊，名额预留，都是以交了学费为主。还是要尽快上来才行。这就是一种催单方式，不算唐突吧？举例子，实践录招生四部曲。第1部曲，身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第2部曲，攻心聊天你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都誉旅会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第4部曲、转说明。你学会了裂变，让学生转说明学生，让学生去说服学生。对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！实践录招生四部曲

如何做好学校招生工作

1 .招生技巧说明法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。说明法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地说明学校的一切情况，对招生老师的口才要较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2 .招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3 .招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4 .如何招生事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5 如何招生诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6 .招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地说明，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了说明中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机.