讨价还价的技巧

[讨价还价有什么技巧呢]讨价还价的技巧内容如下：一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有...+阅读

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意

的样

子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出

对那

商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，

是砍

价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头

，照

走可也。

第三招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x

x吧

？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会

说“

是”。好，又减价一次。

第四招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价

必要

的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的

顺序

是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了

，给

出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，

给最

低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价

，不

要理会，随他减吧。

第七招：浪子回头。

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔

天空

的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

第八招：故伎重演。

如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

买东西时打价还价的技巧

首先看你买东西的地点。如果是大型商场的话就最好不要想还价，这样消费档次的地方想买便宜货除非等降价或者大酬宾什么的。开玩笑讲，除非等商场失火的时候你去打劫，可以的。

如果是在一般的类似地摊的地方，砍价最好从你认为他能承受的最低价位以下开始。一般这样的摊位给东西的价位如果是一个人的话，你要从脚脖子开始砍起。千万不要手软。最好是多拉几个人一起，中间最好有男性。你是一次两次去还价，这样的商家天天在这里摆摊，天天被人家还价，早就练就了一副金刚不坏之身。你所能得到的便宜，看起来似乎是商家不赚钱，千万不要有这样的愧疚心理，他最多只是让利而已。

不要把人逼的太紧，尤其是你一个人的情况下，这样的摊位往往是联合作战，你看到的旁边其他摊位也许就是他的亲戚。一旦你和一个老板吵起来，旁边的人也会来帮他。事情发展到一定程度只能是你挨打，这就是我所说的，最好多叫几个人，最好有男性。而且几个人多的话，东西也许买的多，商家也许更愿意让一些利。

你可以适当让一些，但是最好要死死咬住自己认为的底线。商家也有自己的底线，他的底线不是本钱，而是有一定利益可图的限度。如果商家不愿意降价，而你认为这个价位他又可以接受，这样的话，一个比较笨的方法就是转身就走，也许商家会良心发现，叫住你，“算了，算了，就你说的那个价吧。”就算这个办法不行，不要吊死在一棵树上，商家多的是，再换一个就是了。

要想买到真正便宜的东西，仅仅砍价是不够的，还要有足够的耐心，足够到让你一家一家地看，货比一千家。其实这种做法无非是用效率换价格，我个人并不具有这样的耐心。无奈我有个比我还抠门的男朋友，这些东西我向他学了很多。

还有就是，你可以看看网上的便宜的网上商埠，也许里面网购的东西比你去外面超市还便宜。地摊虽然能保证价格，但是质量不一定能够保证，质量只能靠你挑选一瞬间的眼力，并且一定不保修，如果你买的不是随手可以扔掉的东西，而是电子产品、衣物等需要维护的东西。

最后，祝你一切顺利，最好以后赚大钱，那样买东西就不用看价格了，可以省许多时间做别的事，看价格买东西是像我这样的穷学生不得不办的。

请教买房讨价还价的技巧

楼主，你好

（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要，先隐藏住你自己的观点。

（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

（十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

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卖家如何跟顾客讨价还价

假如你销售的一款木林森休闲皮鞋，报价是340元，你可以将价格降到320元成交，因此你谈判的空间是20元。怎样让出这20元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。

1、 20元 0元 0元 0元

没经验的新手卖家经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈价的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先买家会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的买卖。——当然，有些卖家就会说，我为了信用而平本甚至低于成本出卖，可是要记住，顾客才不管这些。有时候，低价平本或者低于成本出卖，也未必能得到顾客信任。

即使是经验老道的卖家有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿别家竞争者的价格给你施加压力，就经常有买家拿着别家店的商品来给我看，并说：“人家卖这么低，你为何卖这么高？”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？其实想想，如果买家是认定了价格对方低，为何不去那家低价的店买呢？这正好印证了一个道理：挑货的才是买货人。呵呵

很多卖家在这时迫于压力会选择降价，甚至降到底价也不惜。但降价一定会促成交易吗？如果遇到这样的情况，请放平心态，耐心和顾客说明，你的商品价值几何，如何物有所值。因为大家都知道，类似图片的化妆品，但是质量和效果，甚至品牌都有差异之分。这就是“韩版”和“韩国进口”的差别。要晓之以理，动之以情。这个时候不得不说，信用度高，服务态度好，将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的一个重要因素。但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。因为这样，将会导致买家对你的不信任，或者干脆就觉得，你的利润空间还很大。会导致顾客产生犹豫怀疑。

2、 2元 5元 13元

许多卖家习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出2元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要你再次让步，于是你又让步出了5元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈价破裂和得到成交，你只能把最后的13元全部让给了对方。在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到成交吗？我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，买家所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。每一位买家都希望可以以最低的价格买到最好的产品，这个是无可厚非的

我在销售化妆品的时候就犯过如此错误，导致一名老顾客在购买了3次以后，竟然大胆将价格压到了成本价以下。当然再也无法成交。

当然这种让步方式并不是没有成交的可能，也许买卖方欠缺谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面几十元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性，但我认为在买卖的时候不能存在任何的侥幸心理，开店本身是一件非常辛苦的事情，要珍惜，并认真对待每一个上门的顾客，最终提高买卖的成功率。

3、 5元 5元 5元 5元

从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈价破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次10元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个5元。

以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。

8元 7元 3元 2元

第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的购买欲望，在买卖中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用让出底价的策略，引导买家顺着你的思路进行谈价，最终取得双赢的交易。

最后要和大家说明的是：

a、开店做生意，利润并不是最重要的东西。本着诚信至上的原则，坦诚对待每一位顾客，让顾客对你的店产生信任感——这才是作为一名卖家真正的成功。

b、将价格定得实在，也能达到尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力。所谓物有所值，意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价。这样生意做不长久。

c、诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。