服装销售流程及技巧要怎么写急

[服装店店员服装销售技巧]服装店的店员或营业员服装销售技巧：服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾...+阅读

服装销售流程及技巧要怎么写急

服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳说明一下相关销售技巧。

服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳说明一下相关销售技巧。在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐服装，引起顾客的购买欲。服装销售推荐技巧： 1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。 3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。 5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。 6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。客人产生信心有三个方面的原因：A、相信导购的说明

B、相信商场或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等客人失去信心的原因：A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突客人对某款衣服失去信心时，我们要导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力挽留，继续推荐。重点销售技巧服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从4W原则着手。从穿着时间（When）、穿着场合（Where）、穿着对象（Who）、穿着目的（Why）四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要说明不同的内容，做到因人而宜。

胸围95西服的胸围应该选多少的

净量的胸围是95cm，西服的胸围要比这个数据要宽一些，一般105cm左右的范围。

西装量体方法：

量体是服装制作的第一步，决定了西服的合体度。制服量体一般有套号、量身定做、量体试穿和三维测量等几种形式。

1、报号

常用于夏装T恤、衬衫等较为宽松的服装，一般根据市场通用的尺码如S、M、L、XL等或衬衫尺码39、40、41等，再加个人身高由客户自己填写报至制作方，统一归码制作。

2、量身定做

用于合体度要较高的服装如西服、套装等，由于制作方派专业量身人员给每个人进行单独量身，收集尺码后再统一归码制作。

3、西服量体试穿

在量身的基础上再根据已得尺码将预先准备得合适样衣给被测量者试穿，再根据个人穿衣习惯进行进一步确认。这种方法虽然前期准备比较麻烦（需提前制作号型较齐全的试穿服装），但准确率较高，适用于批量大的服装制作中。

4、三维量身法

三维量身是服装CAD体系中的一部分，是一种通过计算机操纵进行自动人体测量，为西服制作提供基础数据的方法。

特点是快捷准确、数据详细，局限性在于设备要高，要有专门的测量用暗室，不适于制服量体的大面积流动性。不过随着科技的快速发展，也许在不久的将来就可以把真正方便迅速的电子测体技术应用在制服制作中。

扩展资料：

西装保养方法：

高质量的西服大都是用天然纤维如羊毛、蚕丝、羊绒等为原料，这类西服穿过后，因局部受张力而变形，但让它适当“休息”，就能复原，所以，应准备两、三套来换穿。

清除口袋里的物品回家后，立即换下衣服，取出口袋内的物品。如让口袋内添满东西而吊挂着，衣服很容易变形。

1、经常清刷西服

尘污是西服的最大敌人，会使西服失去清新感，故需常用刷子轻轻刷去尘土，有时西服沾上其他的纤维或较不容易除去的尘埃，可以用胶带纸加以吸附，效果很好。

西服简易除皱久穿或久放衣橱中的西服，挂在稍有湿度的地方，有利于衣服纤维恢复疲劳，但湿度过大会影响西服定型的效果，一般毛料西服在相对湿度为35%-40%的环境中放置一晚，可除去衣服皱纹。

2、用衣架吊好

吊挂西服最好是木质或塑胶的宽柄圆弧形西服专用衣架，这种衣架多被制成衣裤联合衣架。裤子吊挂可用衣裤联合衣架，也可用带夹子的西裤专用衣架，将裤线对齐，夹住裤脚，倒挂起来。

参考资料来源：搜狗百科_西装