销售的基本技巧

[怎样做好销售销售有什么技巧]现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。销售技巧 1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就...+阅读

十四种基本销售技巧

1.串销术：一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来，串销该地区或行业企业的产品；

2.联销术：专业化协作或联合横向经营的企业，实行联合经销产品；

3.包销术：一是对企业销售人员下达销售指标，签订包销合同；二是委托外部代理人包销；

4.广销术：聘请社会各类人员作为企业产品推销员，利用社会力量推销本企业产品；

5.配销术：把本企业产品与相配全合的其他企业产品配套销售可降低成本；

6.奇销术：采用与众不同的销售方式、方法销售产品，引起用记对企业的产销的独特关注和兴趣；

7.引销术：采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户，引起顾客购买欲；

8.赊销术：以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客；

9.馈销术：先把产品送给顾客使用，使顾客加深了解，引发购买动机；

10.抢销术：试制成功的新产品，为了抢先占领市场，实施薄利多销或无利销售，抢占市场；

11.感销术：经常走访用户，使企业和用户之间建立经常的感情联系；

12.分销术：与外地企业联合相互分担彼此产品销售；

13.推销术：在商店或市场直接设立摊点，产销直接见面；

14.声销术：举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演，召开新闻发布会以带动销售。

销售技巧和话术有哪些

首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。

话术需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户说明产品时，话术还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。

具体技巧和话术如下

第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

第二：对方要的结果是什么。需最想要的是什么。

第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品说明的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。

第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。

第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要说明产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。

请问销售有哪些技巧

我是一个销售员，在北京做销售6年了，有一些感受，不知道对你的疑问是否有帮助，希望能有所启示。

销售是一项十分有挑战性的工作，需要很大韧性才能做好的工作。如果说销售怎样才能做好，我的经验是有三点：

1、自信。

做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。

2、专业（行家）

这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。

3、勤奋

剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。

所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。”