订货会发言稿 - 范文无忧网

[初一新生代表家长会发言稿]各位叔叔阿姨：大家下午好!首先，我代表初一(x)班全体同学向各位叔叔阿姨表示热烈的欢迎，并对你们能在百忙之中抽时间参加今天的家长会表示衷心的感谢! 我是初一(x)班的班长，xx。...+阅读

导语：订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。下面FANWEN51小编就为您推荐订货会发言稿，欢迎阅读!

【订货会发言稿】

各位嘉宾、各位伙伴：

大家好!

阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!

过去的一年来，随着市场建设突飞猛进，品牌发展日新月异，三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备，终端网点达到了3700多个，拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店，三六一度在全国各主要市场均有很好表现， 04年全年生产值超过了8个亿(按照出产价计算)，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，成现出了强大的品牌生命力。

在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，危机四伏，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题,我想推行如下政策:

一、树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行

品牌的战略规划是品牌发展的动力，我们对361品牌进行了远景规划，使得企业发展战略更加明晰，让战略指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动A级店升级，加快旗舰店的建设步伐，豹发05，决胜08也正是在这种市场的背景下形成的战略;豹发05是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴继续不断的努力，真正在2005年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：

05年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;

06年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;

对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充;

旗舰店达300家以上;

08年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将

进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!

二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级

资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。

去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关系。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进ERP系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。

三、加强制度创新，决胜08

本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将努力加大研发投入，切实改进工艺技术质量，并持续改进;再者，我们以A店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。

我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改进我们的经营行为，实现互动三赢的局面。

361在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工能力、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，努力打造一个百年品牌;我相信只要大家精诚努力，361的明天一定会更辉煌!

豹发05，决胜08!

只要我们唤醒我们心中的豹子，相信我们能够做到!

谢谢大家。

【订货会发言稿】

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：

大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!

能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!

回顾2011，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次!

2：了解更多的经建产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩!我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4：加强客户和经建公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而努力奋斗!

【订货会发言稿】

各位经销商、代理商朋友们：

大家好!首先我代表XXX鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的XXX秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是

带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让XXX即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们XXX集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!

谢谢大家!

订货会发言稿