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计划书具备的特点

好的商业计划书应具有的特征【1】

商业计划书从格式上来说都是非常相似的，只是不同的计划书当然要有不同的重点，因为每一份商业计划书必然有相对应的投资类型，创业者因此也需要侧重点不同的向潜在投资人进行项目介绍，这也是商业计划书设计时的差异所在。

尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。

总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。

做到这一点并不是一个小任务，你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面。

一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。

开始，计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断的被补充;

随着新的情况出现，计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目。

可以想象，项目和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错误。

在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。

比如说，一条一条的罗列出自己的观点，突出表现交叉应用的资料，精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。

商业计划应当简洁明了。

人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。

这需要一个相当清晰的结构。

并不是纯粹的数据分析便可以使读者信服，但以一种简明的方式，按重要程度给出直接的结论却可以做到这一点。

任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该被全面而简洁的讨论。

商业计划最佳长度为30页，上下不超出5页为好(如果你确实具有如英特尔一样强大的实力，你也可以只写一页)。

鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。

在计划中不涉及到人也不失为一种好办法。

商业计划应用事实说话。

有时，人们会因为自己本身的狂热，而在描述什么是一个好想法时失去判断能力;

当然同时有些东西又的确需要热情渲染。

你可以尽可能让你的语调显得客观，以使读者可以仔细掂量你的说法。

像广告一样的计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，它引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。

过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。

考虑到错估和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。

只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。

商业计划应当做到让外行也能看懂。

一些企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。

只有少量的技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。

如果非要加入一些技术细节,你可以把它放到附录里面去。

在接近完成商业计划书的时候，我们还要注意商业计划书写作风格的一致性。

通常情况下，商业计划书都是由多个人共同完成的，不过，其最终的版本最好还是由一个人来完成，这样就可以让商业计划书在写作风格和分析的深度上达到一致。

拥有统一的风格，并且在内容与结构上搭配协调，这样的商业计划书看上去更加整洁与职业，当然也会在投资人眼里为你加分不少。

成功的商业计划书具有哪些特点【2】

一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。

1、评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划。

2、评估流程：

发展阶段：风险投资;

种子期(研发阶段)、成长期(中试阶段)为最佳投资期;

产业投资;

推广期(小批量生产)、成熟期(进入市场)为最佳投资期;

市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模;

(投资人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此)

管理团队：6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建(优秀的管理是吸引投资人的核心章节;

是投资合伙的基础);

商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道(结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实)。

3、评估市场机会

目标市场;

活动：

评估公司对目标市场的界定;

预测市场规模。

4、评估竞争状况

定义核心竞争力：应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应;

列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位(不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的);

评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标，指出模型的潜在回报是否有吸引力;

评估项目的收入来源、成功关键：您在业务模型里是塑造者还是适应者?规模经济对模型是否很重要，范畴经济是否很重要，领先占领市场是否重要?业务模型的潜在回报率?

5、评估产品/价值定位产品：

描述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值;

关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受;

创新特点：

描述：向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式;

关键问题：是否能在最佳的时间进入市场;

目标客户：

描述：客户群体的描述和他们的需求;

关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群;

定价：

描述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位;

关键问题：能否接受市场的价位考核;

评估管理团队：典型关键职位技能与经验

团队的凝聚力：

关键的高层管理人员的凝聚力是什么?一但有关键人员离职，用何种方式来弥补公司的损失;

团队排外因素：对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益;

财务评估：

投资：提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用;

并指出投资规模的市场根据;

回报：详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多少?项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式?

(一定要有每年每季每月的数据支持)

评估专业知识：

向投资人(非专业人士)展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心。

计划书具备的特点