人到中年买保险 - 范文无忧网

[家庭保险建议书]家庭保险建议书应该怎么写?这是保险销售必需要学会书写的文书，这样我们才可以为客户介绍他们想要的保险业务!以下是家庭保险建议书范文，分享给大家! 保险建议书【1】敬致：李先...+阅读

话题一：当今买人寿保险有没有必要

我以为，在当今社会不断改革的年代，买保险求保障与否，全凭各人自己的认识和感受。有一种情况是共同的，同桌的父辈均是70岁左右的人，由于历史的局限，他们大多没有为自己买保险。现时已进入到老年状态，难以抵御各种疾病的困挠，我们做后辈的总不能不尽“孝”吧，平常他们需要看病或入院的费用还是需要子女“埋单”的。如果当时他们都买了保险，做子女的负担是否会减轻一些呢？

话题二：公务员有社会保障，还需要购买商业保险吗？

虽然国家公务员拥有比其他行业更稳定的收入和基本保障，但这仅仅只是基本保障。各个国家因其经济发展的水平不同，社会保障水平也不尽相同。我国的社会保障只能解决人们基本的生存需要。我们要想有一个比较安祥的晚年，并且有一个比较完善的医疗保险资金，只靠社会保障是远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做补充。而且，从国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看，他们一生都拥有很多保单。到了晚年，没有人会因年轻时买了很多保险而后悔。再说，一旦发生天灾人祸，从社会领取的只是很少的一部分社会抚恤金，家庭生活可能会受到重创，现在的抚恤金的数量并不能完全解决我们的家庭经济问题，从家庭责任角度来说，也应该多留些备用的钱。另外，晚年的养老金当然越多越好，充足的保险养老金是享受晚年幸福生活的基础。

话题三：怎样选取适合自己的保险

眼下，各人寿保险公司推出的险种少说也有近百种，保险产品琳琅满目，确实使人一时拿不定主意，如何挑选关键是依据自身的收入。我建议首选健康类的险种，有病时可以得到保险的补偿，若万一遭遇不幸，受益人也可以得到一笔给付金。与此同时，每年再花些小钱投保一份附加险或买个意外险之类，增加保险额度。现代社会一个人拥有一份保险不算多，以我为例，这些年我就为自己办了5份保险，三份是年交保费的长期险，一份附加险及一份意外险的“吉祥卡”，保险品种长短结合，益人益己。

话题四：投保时选择哪种交费方式

话题五：家中有老有小，先为谁投保？

从经济承受能力考虑，一家人中肯定先为家庭的“经济支柱”办保险，万一有个三长两短，能够得到保险金给付，日后家庭的开支就有保障了。能够有承担能力的，为子女办一份交费期短，到时可领保险金的险种，也算对子女的爱心有个“交待”。或者选择新推出的“全家福”短期，上至父辈、中至夫妇、下至子女一张保单统统涵括“OK”。此外，需要说明的是，被保险人同时选择多个险种投保，万一发生保险责任事故时，领取保险给付金是累加计算的，因此，一人拥有多张保单，累加的保险金额就体现了自身的“经济价值”。

话题六：想投保，找谁好

大家反映曾经接触过保险代理人营销员上门推销，但仍存有戒心，如何相信他们我认为，必须谨记一点：先查证后选择。当营销员前来，可要求其提供名片、身份证或保险代理人证件等，依名片提供的公司咨询电话确认该营销员的身份后再做投保决定。现时各人寿保险公司对营销员管理均有电话代码控制，是真是假一问即知。对营销员上门持疑虑情有可原，但对保险公司的严谨管理应大可放心。就算是与你们相熟或通过介绍而来的营销员同样也应查一查，放心程度就可能会提高一些。

一番解说祛除了多少疑虑，可喜的是得到即时反馈，同桌有6位人士要求我介绍营销员，表示有兴趣接触人寿保险。

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