如何做公益营销

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公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业从事公益营销，虽然不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格，但是，当两种产品或服务有同样竞争力的时候，公司的公益成绩就成为消费者选择的根据。在现代产品极多、竞争激烈的市场上，公司参与社会公益，进行公益营销，就成为一个重要的战略优势。经过西方学者多年的研究与企业的实践证明，公益营销不但使社会受益而创造了社会价值，而且的确在提高企业品牌形象和声誉、提高企业财务绩效、降低运营成本、增加销售和客户忠诚度、广开资本渠道等方面使企业受益，从而创造了商业价值。

同时企业的公益营销往往是与企业社会责任紧紧联系在一起的，企业不但应承担经济方面、法律方面的责任，还应该承担对环境保护与节约资源、对社区、对员工、对消费者的责任以及作为企业公民应承担的道德责任。现在它已经成为西方社会对企业进行业绩评估的一项重要指标。许多西方大型跨国公司的公益行为都具有系统性和长期性，它们在进入世界各地市场的同时都会有一系列的慈善公益活动，在它们看来，公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式，也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为。为了吸引消费者的关注，达到提升品牌影响力的效果，公益活动需要企业公关人员的缜密策划与精心实施。

像对其他所有重要商业活动一样，公益活动也要收集信息、设定目标、规定措施、建立责任体系以及评估执行进程，但又不同于完全的商业活动，这就要求有更周密的策略。

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包含的对象范围不一样，计划的范围太广，什么都可以计划，而营销只是针对市场所做的！策划种类很多不知道你做的是哪一种策划可分为：企业战略策划：社会文化策划：政治、军事策划：其他策划：品牌策划筹资、募集策划国家形象策划节日庆典策划价格策划新闻传播策划外交策划体育赛事策划渠道策划社会公益策划军事策划文艺演出策划促销策划旅游策划战役策划图书选题策划竞争策划媒体策防御策划大型会议策划广告策划影视策划 …… …… 公共关系策划 …… CI策划 …… 给你一个营销策划的一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈...

为什么用品牌营销来做公益

很多人都问我，为什么要做公益？

我答：“私心，每个人都有，私心大了就成了公益，公益就是做利益更多人的事。”很多人对公益存在误解，认为过着苦行憎的生活就是公益。是这样吗？我认为做公益的前提就是你要照顾好自己，照顾好家人，如果连自己身边的人都照顾不好，那么这个人所做的公益只是作秀。

中国人对做公益的概念和形态是很单薄的，孔传：“言知之易，行之难。”

人心皆善，公益事业的善举善德历来为世人所称道。但囿于个人资质和实力，鲜有人将公益思想付诸于行动。究其原因，盖因将“公益”二字抬举过高，以为非捐资千万而不能谓之“公益”。声浪传播理论发现，公益由于发声不明确导致公众的认知判断错误。想要创造并维护一个品牌发声点，就要从品牌的原点出发，提炼出一个有力的发声点，并聚焦在这一点展开一系列的品牌声浪传播运动，慢慢积累发声能量，公益的概念才能给消费者留下深刻的印象并为此付诸行动。

在这个互联网时代，营销公益最好的办法就是将公益与互联网结合起来，快速、有效的推广公益。只有将公益植入到每个人的心理，利用它独特的品牌发声，才能呐喊出更强大的声音，变成声浪，浪浪激荡。让做公益成为社会上的一种时尚，让需要帮助的人能够得到及时的关怀。

我们分散在都市森林的各个角落，每天为不同的理想奔忙着，但我们身边都会有需要帮助的人，我们都希望自己的生活环境能变得更加美好。但钱财的富余比不上精神的富足。

公益广告策划的格式！

大型公益募捐活动策划书当您在温暖舒适的房间内和朋友享受天伦之乐的时候，当您和自己的同学在吃快餐的时候，当您和恋人穿着厚厚的棉衣漫步在片片雪花中时，您是否能想到还有一些人躲在破旧漏风的房屋内取暖，一些孩子还在没有玻璃遮掩的教室内上课... ...为了驱除寒冷，为了战胜严寒，共建和谐社会。我校发出倡议，为了我们的亲人和孩子不在冬日肆虐的寒风中瑟瑟发抖，让我们奉献爱心，捐献一件棉衣，一双鞋子，一床被褥，一副手套，也许对我们来说只是压在箱底的负累，却能为他们营造出冬日暖阳。活动名称：活动日期：活动范围：活动口号：捐赠物资：救助范围：主办单位：承办单位：活动目前参与单位（组织）：任何合法单位（组织）都可以参与到本次联合行动当中，但必须在自己单位（组织）内进行广泛的宣传发动，并指定专人负责此次活动的联络工作。现在参与的主要是活动步骤：

1、面向社会发起倡议，全民关注爱滋致孤儿童，将您的爱心打包直接捐献，疆土有界，爱心无界；

2、呼吁我市社会各界参与到“冬日暖阳”行动中，志愿者将于近期在我校及市区举办为期两天的现场募捐活动，方便爱心大众进行现场捐助；

3、邮寄及捐赠物资暂由指定专人负责保存，由志愿者及相关单位负责亲手将募捐物资发送至所需家庭及个人手中。准备工作：

1、工作分配：市内分为两组，主要在市中心一带，校内分为三组（文明路一组，家属区一组，东校区一组）

2、小组成员：主要以大一实习干事为主，每个小组五名实习干事，由一名大二副部带领

3、横幅一条：10米X5元/米=50元

4、需联系新乡市慈善总局及共青团新乡市委，平原晚报记者，新乡日报记者（宗奇），文明路（古安琪）东区（任超肖利真）家属区（扬宗奇）校外负责人（张绍乐，秦磊，郭凯华）

5、东西的存放暂放于我院中三楼一一二。捐赠的物品要排除旧的内衣、袜子、鞋子。如果要捐这些东西需要是新的。在根据实际情况补充上就可以了