香水策划书急急急急

[帮忙写一下团校策划书急急]一、前言为了带动尚未入团的同学，积极加入共青团，并在校团委的带领下，投身到公益活动和社会实践之中，发扬年轻人朝气蓬勃的精神，并增进同学间的友谊，使大一新生有“回家”的感觉，...+阅读

香水策划书急急急急

——汽车香水国内市场部李凯

一、商品计划

1、 CW-09上市

2、系列上市

3、香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）如何解决CW-08与CW-09的冲突？

1、价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。

二、渠道计划

1、代销渠道本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：

（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；

（2）CW-0

9、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？

（3）落地展架、明确而生动的广告语；

（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）

（5）宣传海报、X展架投放到位；

（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；

2、车行市场的开拓目标

（1）客户名录：

（2）达成目标：10家；

（3）加载到赠送礼包目标：5家；操作工具

（1）价格产品/价格代理销售直销 CW-08 CW-09 瑞香系列

（2）个性化服务：CW-0

8、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；

（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；

（4）代理销售回款期：30天；

（5）可开税票，额满元一次性开具；

（6）直销回扣：完成时间：10月6日-10月31日

3、批发商的合作目标客户名录：支持：

（1）价格：CW-08：元；CW-09 元；瑞香系列元；香座

（2）宣传单页、X展架、宣传海报；

（3）产品培训；完成时间：10月6日-10月13日

4、停车场直销模式试点详细方案节后提交。灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课

三、销售单位组织计划培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧

（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、销售总额计划

1、区域划分及销售任务业务员区域销售任务

2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其以下店本月销售在10瓶以上：：：

3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。

五、促销计划购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。

香水怎样写市场计划

2007年10月份汽车香水销售计划书 ——汽车香水国内市场部李凯

一、商品计划

1、 CW-09上市

2、瑞香系列上市

1、价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

二、渠道计划

1、代销渠道本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：

（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；

（2）CW-0

9、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？

（3）落地展架、明确而生动的广告语；

（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）

（5）宣传海报、X展架投放到位；

（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；

2、车行市场的开拓目标

（1）客户名录：

（2）达成目标：10家；

（3）加载到赠送礼包目标：5家；操作工具

（1）价格产品/价格代理销售直销 CW-08 CW-09 瑞香系列

（2）个性化服务：CW-0

8、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；

（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；

（4）代理销售回款期：30天；

（5）可开税票，额满元一次性开具；

（6）直销回扣：完成时间：10月6日-10月31日

3、批发商的合作目标客户名录：支持：

（1）价格：CW-08：元；CW-09 元；瑞香系列元；香座

（2）宣传单页、X展架、宣传海报；

（3）产品培训；完成时间：10月6日-10月13日

4、停车场直销模式试点详细方案节后提交。灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课

（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、销售总额计划

1、区域划分及销售任务业务员区域销售任务

2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其以下店本月销售在10瓶以上：：：

3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。

五、促销计划购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。这样可以吸引更多的顾客

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卖我们宿舍的专有名词！面向所有女性，毫无保留决不缺货！以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。香水产品广告策划书方案名称 **香水广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析我公司的***香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ***香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） ***香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 ……

（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 2008年7~12月 2007年7~12月同比增长率（%） 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 ……

（三）香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2.次要市场（不活跃客户）

（1）18~22岁的未婚白领女性

（2）18~40岁的男性 2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回 2.购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送 3.消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街 4.品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、***香水营销目标与广告目标

（一）广告产品以***香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标由于***香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。

（三）广告总体目标 1.提高消费者对***香水（女士专用）的指名购买率。 2.提高***香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述 1.2009年下半年（7~12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达*%以上。

三、***香水广告策略

（一）总体策略 1.利用密集广告，加深消费者对***香水（女士专用）的品牌印象。 2.促进销售，提高***香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位 1.产品问题点。

（1）因***香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2.产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位参考《***香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张） ***香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案 1.电视广告创意脚本：（略）。 2.广播广告创意脚本：（略）。 3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1.电视广告：***香水（女士专用）推出的2~4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7:00~8:30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。 2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的***香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7~12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额（万元）备注 1.策划费（占总体预算的15%） 2.创意、制...