房地产公司的的策划是干什么的

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房地产公司的的策划是干什么的

做调查，做报告表，做报告。做分析，做市场调查，广告类型的选择，广告媒体选择，产品市场定位，价格定位，广告主题推广，策划广告文案，策划就是为了做销售，完成销售目标！！！房地产营销策划：简单的说策划就是策动和谋划。房地产策划的过程就是通过资源的整合、嫁接、创造……等一系列活动来达到让楼盘升值、完成销售目标的过程。其实策划更多是从逆向思维中、从认识上去找差异，找出常人认识上的盲点，然后通过加工、整合等手段形成楼盘的一种全新的优势。房地产策划本质是在房地产项目投资、开发营销中运用科学的规范的策划行为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计核心，综合运用各种策划手段，按一定的程度对房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划完成销售目标的活动！

地产策划做些什么

大体上来说呢，作为一个房地产策划人员，要参与的事情包括充分的市场调研，这是基本功，也是最重要的环节，市场调研出了偏差，那此基础上得出的任何结论，很可能南辕北辙，做的决策也很可能导致致命的失败。按项目的建设过程来看，主要分为项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等；项目可行性研究/建议）；项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议；项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。

项目投资研究宏观市场发展态势分析项目区域市场分析物业类型定位项目优劣势分析财务成本分析投资回报测算项目风险分析市场调查研究区域竞争个案综合情况分析区域客群需求市场分析区域市场未来走势分析开发条件对比分析项目产品策划市场形象定位客户群定位价格定位总体规划设计建议总体景观设计建议建筑形态及风格建议户型比例、面积、功能建议基础设施配套建议项目开发建议开发程序新材料及技术运用资源整合营销推广策划项目VI导入系统创意媒体分析及媒体策略拟订营销推广计划项目发展商品牌包装策略广告诉求与平面广告设计（形象稿） SP活动策划

房地产策划是做什么的

程策划广义流程

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

编辑本段全程策划核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出＂房地产全程策划营销方案＂，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；编辑本段人的六个职能

从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

1.医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

2.法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

3.财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

4.导演的职能

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

5.船长的职能

认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

6.环境问题专家

房地产策划怎么做

要做房地产策划，首先看你去甲方（开发商）还是（乙方）代理公司；去甲方（开发商）做房地产策划主要是执行层面的工作，包括平面领导审批，媒体联系，印刷制作，销售活动执行，价格确认，销售计划制定，优惠政策确认等，只要会打酱油就能胜任这份工作；去（乙方）代理公司做房地产策划工作内容覆盖房地产开发的各个方面，包括前期项目定位，给甲方提报、沟通，设计规划沟通，市场调研，竞稿提报，在线项目报告，整盘销售计划制定，价格制定，销售各阶段策略，活动执行案，优惠政策制定等，因涉及内容较多，要从房地产基础知识和最基本的销售做起较稳妥，只能慢慢积累经验，经验丰富后才能胜任这份工作；一般工作繁忙，经常要加班，但是相应的酬劳一般都比开发商要高，是带项目销售提成的噢！！呵呵