浅议房地产开发项目前期策划

[房地产开发策划经理职位说明书]岗位描述： 1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告; 2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续; 3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续...+阅读

浅议房地产开发项目前期策划

房地产项目开发策划程序

1.0目的和范围：通过对项目开发的策划，使产品定位和产品实现过程更加完善，保障产品能满足市场形势和客户需，保证项目的投资成本得到有效的控制。本程序适用于公司所有开发项目。

2.0职责

2.1总经理：提出项目开发总体构想；参考可行性报告后提出具体开发思路；批准项目实施计划。

2.2总经理室：负责牵头组织项目可行性研究；负责组织项目开发计划的制定和实施，并对项目实施过程进行监控。

2.3相关部门：配合总经理室对项目进行可行性研究，编制和审核可行性研究报告；负责本部门计划的编制并按计划实施。

3.0通则说明

3.1为加强公司策划和计划管理，特设立计划委员会，全面负责公司项目的可行性研究和分析，为总经理决策提供依据；负责制定项目开发计划和公司年度计划。

3.2计划委员会主任由总经理亲自担任；设一名常务副主任，由总经济师担任；计划委员会委员由副总经理、总工程师、副总工程师、总建筑师、各部门正职经理和各分支机构总经理组成。

3.3计划委员会属非常设机构，其所依托的常设工作机构为企业发展中心，计划委员会的各项工作亦由企业发展中心具体组织实施。

4.0工作流程

怎样做好房地产策划

首先要研究透房地产商自身

我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。

首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的治理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。

□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常碰到的情况

由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。

□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常碰到的情况

由于房地产投资型的企业，往往重视投资回的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。所以，强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等