广告公司通常是怎样找客户的

[怎样才能让广告吸引到客户的眼球呢]做好自己产品和产品消费群的定位，针对特定的人群发布自己的广告信息。会让你事半功倍。现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须...+阅读

给你客观点的建议：

1、广告公司的客户经理不需要考研究生，因为他最主要的工作职能是客户关系维护以及业务拓展，是一种与人打交道的技能，而这种技能不是从书本上能获取的。

2、也正因为工作性质如此，对于刚毕业的学生来说，你要立刻成为客户经理难度很大，因为广告公司涉及的业务行业很多，客户经理除了要会善于交际应酬外，还要对某一领域略有涉足，这样，你在和客户交流的时候，别人才不会觉得你是外行，而这些行业经验也是需要沉淀的。

3、如果你真的对这个岗位感兴趣，不妨先进广告公司，虽然可能不会让你立刻做客户经理，可能会从助理做起，但是，广告公司流动性比较大，这个岗位的上升空间也不错，一般，快点的话1-2年的时间就可以升客户经理了。

4、上述说的是一般规模的公司，如果是4a的话，那难度就会有很大的增加，因为4a的客户经理是必须掌握提案技能的，这就要你必须得懂策划和设计，尤其对行业要非常熟悉，那就得靠3-5年的行业经验积累了。如果是小广告公司，再加上人员流动大的话，升客户经理倒是不难，但是基本上都有业务指标。

一、说明寻找法

这种方法是业务员通过他人的直接说明或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行说明，主要方式有电话说明、口头说明、信函说明、名片说明、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

说明寻找客户法由于有他人的说明或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

二、资料查阅寻找法

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。

三、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业。

当然其缺点也是很明显的：

1、成本高、费时费力；

2、容易导致客户的抵触情绪。

因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

四、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，说明其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

广告寻找法的优点是：

1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

2、相对普遍寻找法更加省时省力；

其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。