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刚上市的新品进行市场营销,首先就要寻找出重点的销售店,接下来要做的就是如何开展新产品的市场推广工作,实现短时间内快速全面拓展开来。
一、提高铺货率
选定好重点销售点之后,接下来要做的就是强化新产品的铺货率,能够让产品有更大的机会能够与消费者进行解除,有了足够大的接触机会之后就会有更多的消费契机,从而带动良好的销售业绩。
二、实施促销
新产品营销中,促销是最具魔力的工作环节。首先根据自身所处的市场,在不同阶段设计出不同的促销活动方案,可针对近期、中期和远期不同的时间段进行,能够促进产品销售率。
三、仔细斟酌
促 销方案这项工作是针对新产品区域经理要求的,作为经理要认真斟酌促销方案的合理性、及时行、创新性以及可行性等等诸多方面要求,另外根据自身所处的区域和 促销方案的内容,选择出适合产品宣传的高效媒体,对促销活动的实效性进行不断的整合,有效降低销售成本,提高促销效率。
四、营销工作的层层落实
根 据市场的实际情况,将营销整个工作细分之后科学的分解并落实到每一个药品专员身上,再根据他们所承担的任务额度进行分解,进而层层落实,各个分解,最终能 够保证总任务可以顺利完成。另外企业要将任务量与工资、提成比例进行科学的挂钩,增强员工的积极性和战斗力,如此能够更加有效的提高销售。
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