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投入阶段一般有四种可供选择的策略。一是高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先 声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是已经知道这种新产品 的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名 牌等。二是高价低促销策略。 即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过 两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是市场 容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高 价；潜在竞争的威胁不大等。三是低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。 这种策略可使产品以最快的速度进人市场，并使企业获得最大的市场占有 率。采用这一策略的市场条件是市场容量相当大；需求价格弹性较大，消 费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。四是低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。 低价 目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并 增强竞争力。实施这一策略的市场条件是市场容量较大；消费者对产品比 较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

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