关于技术购买的商务谈判方案怎么写啊

[商务谈判策划书怎么写]原发布者：ss6213 商务谈判策划书投标过程略一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）：江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科...+阅读

谈判A方：宁波某电子商务企业（卖方）谈判B方：美国某电子商务企业（买方）宁波某电子商务企业是一家典型的民营企业。凭着一股年轻人的冲劲和2000年我国电子商务业务的快速发展，该企业快速发展，总体发展势头良好。但是，按照企业成长曲线，该企业想进一步作大作强必须面临新的突破，而这对该宁波电子商务企业而言是相当困难的，宁波企业在谋求新突破的过程中直接面临着资金、人才、核心技术等困惑。在这种背景下，一位政府领导引荐了美国某同类业务电子商务B企业，B企业由于想占领中国市场，从战略的角度考虑希望收购宁波A企业。B企业的设想是按照评估机构的评估出全资购买A企业，A企业的股东每人将可以收获一大笔投资收益。同时，B企业将继续对A企业进行大量的投入，B方希望占A方企业67%的股份，使A方企业成为B的一个子公司。 A企业的股东对于B企业开出的优厚条件比较满意，大部分股东愿意接受B企业的兼并条件。A企业的董事长是该企业的创始人，在企业创业初期曾付出了艰辛的劳动，从感情上讲他不愿A企业被兼并，但他也确实面临继续发展的诸多困难，他左右为难。B企业希望说服A企业尽快成交，使本方的业务很快进入中国市场。 A方谈判内容： 1.B方对A方投资可以，但是所占股份不能超过A方的50%，合作后A方依然是A公司的最大股东。 2. B方可以与A方开展非兼并性的其他合作。 B方谈判内容： 1.B方占A方电子商务企业的股份应超过50%,B方应对A方进行控股。 2.B方与A方是竞争关系，B方只能对A方进行战略性投资合作。谈判目标：

1、B方占A方电子商务企业的股份数量上双方达成一个都满意的结论。

2、双方在其他资源领域开展战略合作。