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写好商业计划书

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。

1、公司目的- 用一句话描述公司的业务；

2、问题：描述客户的切肤之痛，简介目前的客户是如何应对这些问题的；

3、解决问题： 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题； 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现；提供一些产品/服务使用的具体例子；

4、时机：为何是现在？ 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变； 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能；

5、市场规模：定义你的目标客户并描绘他们的特性；用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模（total addressable market），用自下而上法统计可获取的收入规模 （sales addressable market），或依据市场占有率份额来估计 （share of market）

6、竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手；分析各自的竞争优势；

7、产品/服务：产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等；产品/服务的开发计划；

8、商业模式： 收入模式；定价；从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值；销售和渠道；现有客户和正在开发的客户清单；

9、团队描述：创始人和核心管理层；董事会成员和顾问委员会成员；

10、财务资料：三大报表，股本结构，融资计划

希望能帮上您。

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