学生模拟谈判寻求策划

[寻求好的新婚祝福词还有对新人父母的祝福应该说什么]一、新婚祝福词： 1、当幸福的钟声响起来，一对新人面对美好的未来，献上我最真诚的祝福，愿你俩新婚快乐！永结同心！美好的时刻直到天长地久，爱到天荒地老！ 2、在这个值得庆祝与纪念的日...+阅读

楼主可以依照下面的策划大纲，完成整体规划和方向把握. 策划大纲：一、谈判的准备

（一）前期资料的收集 1. 形成踏实的工作作风 2.注重竞争情报分析（CI）方面的积累

（二）现场信息的收集

（三）目标位的确立

（四）地点、服装

（五）谈判手搭配二、职业谈判手的标志

（一）双赢思想

（二）了解人的需求

（三）情绪控制三、谈判的阶段性把握

（一）前期中期后期

（二）注意兴趣欲望达成四、身体语言五、职业谈判技巧

（一）适当高开价（还低价）

（二）分割与让价

（三）推土机+沉默法则

（四）升级策略

（五）好人——恶人

（六）敢于要求附加回报

（七）小恩小惠

（八）敢于反复推进

（九）时间锁

（十）新信息

（十一）“放弃”策略

（十二）前付式推进法

（十三）分段成交六、配套的情绪七、谈判的语言技巧 1.假设推进法 2.积极的诱问 3.二选一 4.“是”原则 5.倾听的技巧 6.重复的技巧 7.感觉！同样的感觉！八、最后的忠告 --------------------------------------- 具体言语上，请楼主参见下面的商务模式案例：案例：背景，中国某公司与美国公司谈判投资项目。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方可以核查。美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。中方：贵方不想讲理？我奉陪！美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想；而是、没法”？美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。美方：是的。（以上是中方现有资产的作价谈判）问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言？ 2.双方的语言运用有何不妥之处？ 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈？分析： 1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理？我奉陪！”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。 3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外交用语，效果会更好。 ------------------- 希望你能满意！~