三只松鼠的竞价战略和社会化媒体推广战略是什麽

[如何制定可行性的战略规划]公司战略规划是指在相对较长的时间段内对目标和策略的确定，和实现目标的方法、步骤、策略的谋划和实施计划。公司战略规划应该怎样制定？具体步骤有哪些？本文重点阐述以上两个问...+阅读

:1。在红海中发掘蓝海。坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果（松鼠家的主打商品）是个蓝海市场。做个比照，再看看老商品开心果我们看到碧根果极具生长力，它离市场饱和还远得很。这里举个例子，大约2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，觉得比核桃好。然后我请冤家吃了一颗，她后来在qq通知我说，念念不忘，逼着男冤家找了很久，买到了，不过仿佛没有我的好吃。

所以，章燎原选择碧根果作爲主打，是有深入动机的。碧根果自身市场的扩展也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键缘由。假如你觉得这就是蓝海，你就simple了。中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果爲代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾呈现一个指导品牌。碧根果市场，很繁华，竞争很严酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。

但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分爲几个2级市场。在这里我复杂的分爲两个次要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征爲：购置的便捷、需求的必然性、品牌的弱化B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。

其特征爲：需求的波动性、严苛的综合质量要求、口味的共同性B市场的次要受众是：办公室一族、宅人。他们购置坚果的实质需求是：给这个无聊或许繁忙的下午，添一点味道。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。从这个需求点动身，我们可以看到，他们最注重的商品特点，不是廉价。而是不要给本人带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太糟糕，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快……他们希望一点不愉快都不要有。

他们希望淘宝上有这麽一家坚果店，看见它的招牌，就虽然去买，而不必担忧这担忧那。他们要的是淘宝上的来伊份。但成绩是，正如传统推广出身的邹学海以为：网络上没法做品牌，由于没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……一切传统招数都生效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多已经的淘品牌消逝了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。

章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，创始了全新的品牌塑造方式。我称之爲：对话式推广。2。对话式推广有种老说法，比方在足球界，梅西是马拉多纳的承继人；比方在篮球界，科比是乔丹的承继人。但是，我们其实晓得，没有任何人可以承继别人，每团体都得走本人的路，才有能够逾越后人。由于，世界时辰在变。

商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不能够的。从基本上说，传统推广的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必需创始新的套路。互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。互联网的第二个属性是众多，即便你“成功”再现了某招传统功夫，也会须臾间被同行剽窃到烂——迟早而已。

互联网的第三个属性是社交网络。“人”开端比“信息”重要。一个例子是，书开端收费（网络小说），但是作者的名望越来越值钱，甚至有商家来买断。从前，我们把品牌的内在搞得高端大气上层次；如今，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上层次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！什麽是品牌？品牌就是独一性，品牌就是熟习，品牌就是异乎寻常。

当我们塑造了独一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是契合的。所以我们看到，不管是三只松鼠描绘页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的特性化，都是“三只松鼠”这个卡通抽象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是一致调和的。

“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。其实这一招，其雏形早已有之。比方传统的服装小店（老板娘是代言人）、比方淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面四处是喃喃自语）。对话式推广是支撑松鼠业绩的第二个关键。3。适销对路完好的销售扩展流程如下图。从传统商业来说，就是找到最合适开店的区域，比方小区门口（找到优质流量来源）；然后优化商品组合，提升装潢和店员程度（进步转化率）；最初疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩展该优质来源）。

那麽，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过来24个月，逆市开店，开了上百家，如今的销售开端上10亿级。电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比方钻展，比方双11，比方聚划算；然后经过对话式推广提升转化率；接上去，疯狂投入相应途径费用。有人会说，如今聚划算不好使啦，如今钻展不好使啦。

——请留意，察看下面的插图——聚划算、钻展历来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争本钱而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不合适运用聚划算、...