销售总监的日常工作有哪些

[销售总监岗位说明书]销售总监岗位说明书是怎样的呢?如果你想了解营销总监的岗位说明书，可以参考以下这篇优秀、全面的范文。一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二...+阅读

销售的目的是业绩，是为企业创造出更多的利润。在担任销售职员的时候，我们强调的是个人销售能力，如何找多多的客户，多多的卖产品。销售经理一般都是从优秀业务员晋升而来的，但所要做的并非是成为销售团队中业绩最好的那一个，而是能让团队成员普遍提升，从而达成总指标。从宏观层面，销售管理需要站在全局考虑，战略性指导：首先，人才选拔与培养，确定合适恰当的人来负责管理销售任务，选择销售代表。

同时，还需要做定期培训，提升团队成员的销售技能。其次，管理工具应用，为团队配套专门的CRM销售管理软件，提升作业效率效能，统一作业行为，并留下真实可查的数字依据。然后，根据消费者需求，为特定市场选择最合适的产品，即产品线分配管理。最后，制定销售预算费用，确定销售额、回款计划、以及业绩与薪资的考量方式等。

（当然制定科学的销售目标，是需要经常数据分析后得出的决策）所以，宏观层面的销售管理，就是：责任到人，在指定时限内，按照预算，达到制定销售目标，这类较为概括的管理。从执行层面，注重销售过程的人员和业务行为管理：一是管理执行销售任务的人，关注销售人员能力优化，以及工作规范，是具体工作内容管理。二是销售业绩实现的过程，通过确定销售流程，优化销售的环节过程，进行细致的分析测量，确保销售成果的尽可能利润最大化。

所以，执行层面的销售管理更注重企业各个部门、每个职能角色的工作执行过程优化与实时跟进。当我们在思维上认知了这些，再落到具体的行为动作上，目标、计划、执行就会变得非常清晰、有条理。才能做到随时对团队销售业绩的把握，成为一位出色的管理者。