广告策划的含义特点及原则

[鲜花名称及含义]花儿的种类多如天上的繁星,想数都数不清。传说,英国早在维多利亚女皇时代就已经风行藉花传情。其实男女双方彼此送花,都是表示「友谊」,当然也可以表示爱意或礼貌性的拒绝。...+阅读

广告策划的含义特点及原则

广告策划的含义

狭义、朴素的理解是把广告策划看成是整个广告活动的一个环节，在某种确定的条件下将广告活动方案进行排列组合和计划安排，以广告策划方案或策划书事物编写为终结。

广义、现代是观点，认为广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划事物全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告进行销售，实现既定传播任务。现代意义的广告策划基本上以此广义观点为共识，把广告策划看作是以企业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。

广告策划的特点

1. 战略性

广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的过程，因而它要配合企业事物整体营销进行战略层面上的运筹。

2.全局性

广告策划对于未来的广告计划、广告执行具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，既要有前瞻性又要有全局性。

3.策略性

广告策划的灵魂和核心是战略指导思想、基本原则和方向的确立，是决定“做什么”的问题；但一旦战略决定，就要有与之相匹配的可操作性的、巧妙的战术和方法，就要同时制定出关于“如何做”的一系列策略。

4.动态性

广告策划要适应变化多端的未来环境和条件，应该是富于弹性的、动态的、有变化的。

5.创新性

广告策划是一项创新性思维活动。

广告策划的原则

第一. 广告策划是对整个广告活动的运筹规划，是一种优先的、提前的指导性活动。广告策划一般有两种：一种是单独性的对一个或几个广告的策划；另e5a48de588b67a686964616f31333262343039一种是系统性的，具有较大的规模，视为广告目标而做的一连串各种不同广告活动的策划。

第二. 广告策划是有计划事物活动。具体指两方面的内容：一是广告宣传活动的计划性；二是广告制作事物计划性。

第三. 广告策划是具有针对性的活动。广告策划是把广告学的基本原理运用到具体事物广告活动中去，使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，它是从特定的企业和商品入手，针对特定的用户，运用各种有效的广告手段，明确地宣传产品。

第四. 广告策划是以追求效益为目的事物活动。任何一个广告都应当讲究投入产出，讲究广告实际效果。广告效果包括经济效益、社会效益和心里效益。

什么是广告策划书

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）、市场分析；

（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划...

广告策划书怎么写

一份详尽的策划书模式，供大家参考. 广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素：• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。

（1）市场的规模：• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？• 未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：• 市场有无季节性？• 有无暂时性？• 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结：

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势：• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点

（3）现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求 3.潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品？• 对这些产品的态度如何？• 有无新的购买计划？• 有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何？• 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结。

（1）现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题

（2）潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，

（3）目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求？

三、产品分析 1.产品特征分析。

（1）产品的性能，• 产品的性能有哪些？• 产品最突出的性能是什么？• 产品最适合消费者需求的性能是什么？• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；

（2）产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品？• 消费者对产品质量的满意程度如何？• 产品的质量能继续保持吗？• 产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次？• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？• 消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质，• 产品的主要原料是什么？• 产品在材质上有无特别之处？• 消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产？• 在生产工艺上有无特别之处？• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？• 产品在外观和包装上有没有缺欠？• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？＂• 外观和包装对消费者是否具有吸引力？• 消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较，• 在性能上有何优势？有何不足？• 在质量上有何优势？有何不足？• 在价格上有何优势？有何不足？• 在材质上有何优势？有何不足？• 在工艺上有何优势？有何不足？• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2.产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。 ...