自己在经营网店但是自己网上推广方面还是做得不足熟悉网络策划

[网络推广策划书]想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来...+阅读

自己在经营网店但是自己网上推广方面还是做得不足熟悉网络策划

嗯，现在淘宝竞争太激烈，没有个好的方法是很难有销售业绩的，淘宝的付费广告是不错，但是需要有资金的卖家支撑着。开网店，第一步就是要有人来，没人来再好的服务都没用，所以店铺的卖家要学会宣传推广自己的网店，推广好了，人气、信誉值、销量这些就上来了。

推广的方法有很多种，但都不容易做好，给楼主个非常有效的方法，很简单实用，就是在有名的信息网出售自己店铺的商品，卖家的商品挂在上面，很快就能卖出去，效果非常好！成交量上去了，信誉上升，你的店铺在淘宝搜索上的排名也会上升！这里推荐个分类信息网，很不错，免费的，楼主不妨一试，一试便知！

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请详述体验营销策略有哪些的不足以及解决这些不足方法

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。体验营销的目的在于促进产品销售，通过研究消费者状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。体验营销主要有以下八种实施模式：l. 节日模式每个民族都有自己的传统节日，传统的节日观念对人们的消费行为起着无形的影响。这些节日在丰富人们精神生活的同时，也深刻影响着消费行为的变化。

随着我国的节假日不断增多，出现了新的消费现象——“假日消费”，企业如能把握好商机便可大大增加产品的销售量。2.感情模式感情模式通过寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律以及有效的营销心理方法，以激发消费者积极的情感，促进营销活动顺利进行。3.文化模式利用一种传统文化或一种现代文化，使企业的商品及服务与消费者的消费心理形成一种社会文化气氛，从而有效地影响消费者的消费观念，进而促使消费者自觉地接近与文化相关的商品或服务，促进消费行为的发生，甚至形成一种消费习惯和传统。4.美化模式由于每个消费者的生活环境与背景不同，对于美的要求也不同，这种不同的要求也反映在消费行为中。人们在消费行为中求美的动机主要有两种表现：一是商品能为消费者创造出美和美感；二是商品本身存在客观的美的价值。

这类商品能给消费者带来美的享受和愉悦，使消费者体验到了美感，满足了对美的需要。5.服务模式对企业来说，优越的服务模式，可以征服广大消费者的心，取得他们的信任，同样也可以使产品的销售量大增。6.环境模式消费者在感觉良好的听、看、嗅过程中，容易产生喜欢的特殊感觉。因此，良好的购物环境，不但迎合了现代人文化消费的需求，也提高了商品与服务的外在质量和主观质量，还使商品与服务的形象更加完美。7.个性模式为了满足消费者个性化需求，企业开辟出一条富有创意的双向沟通的销售渠道。在掌握消费者忠诚度之余，满足了消费大众参与的成就感，同时也增进了产品的销售。8.多元化经营模式现代销售场所不仅装饰豪华，环境舒适典雅，设有现代化设备，而且集购物、娱乐、休闲为一体，使消费者在购物过程中也可娱乐休息。

同时也使消费者自然而然地进行了心理调节，从而还能创造更多的销售机会。（四）体验营销的注意事项1. 设计好的体验企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，即企业要提供的顾客体验对顾客必须有价值并且与众不同。也就是说，体验必须具有稳定性和可预测性。此外，在设计顾客体验时，企业还须关注每个细节，尽量避免疏漏。2.量身定制企业的产品和服务当产品和服务被定制化以后，其价值就得到了提升，提供的产品与顾客的需求也最接近。大规模地定制可以将商品和服务模块化，从而更有效地满足顾客的特殊需求，为他们提供优质价廉、充满个性化的产品。此外电子邮件、网站、在线服务、电话、传真等通讯手段，使公司可以迅速地了解客户的需求和偏好，为定制化创造了条件。

3.在服务中融入更多的体验成分科学技术的发展使得产品同质化越来越严重，而服务更容易模仿，所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，更好地吸引消费者。4.突出以顾客为中心以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想。体验营销首先要考虑体验消费的环境，然后才考虑满足这种消费环境的产品和服务，这是一种全新的营销思路，充分体现了顾客至上的思想。5.注重顾客心理需求分析和产品心理属性的开发当人们的物质生活水平达到一定程度以后，其心理方面的需求就会成为其购买行为、消费行为的主要影响因素。因此企业营销就应该重视顾客心理需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。为此企业必须加强产品心理属性开发，重视产品的品位、形象、个性、感性等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性。

6.构造基于体验的价值链就是将产品的研发拓展到相关领域中去，形成完整的价值链。

问答营销存在的问题及解决的措施

就网络营销而言，国内的状况确实非常不容乐观，也就是说网络营销的有效性已受到严重质疑，可是问题的关键不是网络营销本身，而是企业和服务商对网络营销的认识，实施，监测等活动都离正确的理念和做法还相差甚远。我个人的经验和经历，让我相信好的网络营销很可能是ROI最高的营销方式。目前国内企业实施网络营销的方式不外乎是建网站、发布网络广告、投放关键词竞价、建设社区等等，问题是这些活动都是割裂开来的独立活动，缺乏整体策划，缺乏整合，甚至企业实施这些活动的负责部门都不一样，这样想期待好的结果自然是空想。如何提高网络营销中网络广告的效果？就说网络广告这种方式，让我们来看看可能有多少问题： 1.有多少企业在门户网站花费巨资发布了广告，可是广告的LandingPage却连一个Call to Action的按钮都没有；你如何期待浏览者转化成为用户？发广告单张的人至少还对路人说一句“来吧”。

我曾经系统的观察新浪首页的广告发布以及其landing page的设计，还有几篇案例分析（欧莱雅、农夫山泉）记录了我的观察。这是非常不幸的事情，企业花了钱，却不知道错在哪里？ 2.再说监测问题，这甚至涉及到企业诚信，国内的门户都有广告宣传的数据，例如首页的展示数；然后第三方包括DoubleClick、好耶这样的企业提供广告有效性的数据；可是如果企业自己有网站，并实施监测的话，这三个数据放在一起，任何一个专业人士都难于解释其间的差异，这三个数据通常是门户报告>>第三方报告>企业自测，按照这样的顺序排列，这其中数据的绝对差异，因为监测的方法不同而导致，是可以理解的，但是如果差异是数量级上的差别，就很难理解了，还不要说门户至今还死守着Total Impression这样的落伍概念。

3.企业的网络广告发布，尤其是品牌企业大多是依赖于广告公司，因为只有大的广告公司才有可能拿到优惠的广告折扣，可是广告公司未必是对网络营销整个流程最熟悉的一方，于是再有网络服务商参与，最终的网络服务商不能接触直接客户，中介的广告公司于是成为流程中的断点。这导致最大的一个弊病就是数据监测的不统一，各自有各自的定义，结果剩下的就只有浏览量这种可以作为政绩指标而没有实质营销意义的数字。 4.网络广告和landing page的制作，同样存在问题，企业客户考虑的是自己的形象而不是和它的最终用户建立关系，所以一味追求视觉的美感和酷感，忽略了和用户的沟通，信息的传递。看看今天企业的网站是不是都是把平面的文稿copy到网上就算数？中国可能有世界上最多的漂亮却无用的企业网站，看看设计师们的酷站收藏，就知道这是这些网站不多的正面价值。

5.还有项目实施中客户和服务商的关系问题，有很多客户是带着自己的方案和想法来找制作团队的，如果客户认为自己比服务商在网络营销上更加专业，那只说证明客户的过度自负和网络服务行业的悲哀。这些问题的解决，其实有赖于企业本身对网络营销的真正重视，愿意倾听专业的建议；也有赖于服务于这个行业的服务商们对网络营销有正确理解，并愿意提供专业的服务，同时恪守职业道德。否则只能是继续在这个领域里面交纳昂贵的学费。（