责任书和责任状的区别

[班组和员工安全责任书]班组与员工安全生产责任书 (以下班组为甲方，员工为乙方) 为严格执行公司各项安全生产规章制度和安全技术操作规程，确保员工在生产过程中严格做到四不伤害，确保公司财产不受损失...+阅读

责任书和责任状的区别

责任书和责任状的主要区别在于实施主体和层次有所不同。

一、实施主体不同

1、责任书写明责任，针对不同的部门；

2、责任状是责任人对自己所担负责任的一种态度和状态，是保证书是诺言。

二、层次有所不同

1、责任书写明责任范围、职责，多用于平行的。

2、责任状是执行者的一种表态，用于急重关键的工作。拓展资料

一、xxx责任书xxx的全体学生，为了xxx，健全和完善xxx，落实xxx，做到xxx。全体学生应履行下列xxx责任：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、以上各项xxx责任，应认真履行。xx将按照学校相关部门的考评结果，对迎评促建工作取得显著成绩的责任人给予上报、表彰和奖励；对违反迎评促建的人员给予严肃处理。责任人：日期：

二、考核责任状岗位名称：部门名称：考核期自 20 年月日至 20 年月日被考核人姓名担任本岗位时间年月考核责任人职务监控仲裁人职务填表日期 20第一部分：岗位描述

一、职责：（占年度业绩得分的 %）职责一：完成各项经营指标目标/分职责一：经营业绩指标（ %）衡量标准：

（1）销售收入（含税）：万元以销售收入为基数每超额完成万元，加 %本项年薪，每降低万元，减本项年薪；完成销售收入不足万元时，拿生活费，不享受年薪；超过万元时享受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过年薪总额的 %（总裁特别奖除外）。

（2）利润总额：万元（实际经营利润），占销售收入 %；以利润总额为基数每超额完成万元，加 %本项年薪，每降低万元，减 %本项年薪；完成利润总额不足万元时，拿生活费，不享受年薪；超过万元时享受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过上年实际兑现总额的 %（总裁特别奖除外）。

（3）货款回收率： %每增加 %，加本项年薪 %；每降低 %减本项年薪 %。目标/分职责二：产品指标（ %）衡量标准：

（1）产品合格率 %每降低 %，扣减本项年薪 %；每超过 %，增加本指标年薪 %。

（2）产销率 % （在途产品计算为库存）每降低 %，扣减本指标年薪的 %；每超过 %，增加本指标年薪 %

（3）产品出成率 % （各品种综合计算）每降低 %，扣减本指标年薪 %；每提高 %，增加本指标年薪 %。

（4）原辅料合格率 %每降低 %，扣减本项年薪 %；每超过 %，增加本指标年薪 %。

（5）产品耗用定额完成总工室制定的标准。本项考核由总工室牵头进行年终计算，超定额按所超金额的 %扣减，节余定额按节余金额 %奖励。目标/分职责三：质量指标（ %）衡量标准：

（1）消费者投诉处理率 %每发生一次投诉未及时处理，扣减本指标年薪的 %。

（2）市场不发生产品抽检不合格问题。每发生一次，扣减本项年薪的 %。

（3）市场不发生因产品质量或销售服务问题被媒体曝光事件。发生国家级媒体曝光一次，扣减本项年薪的 %；出现省级媒体曝光一次，扣减本项年薪 %；出现市级媒体曝光一次，扣减本项年薪的 %。目标/分职责四：新产品指标（ %）

（1）新产品开发全年个品种，新产品销售收入占总收入的 %以上。每差一个新产品，扣减本指标年薪1%。新产品的销售收入，每差1%，扣减本项年薪 %。单一新产品销售收入超过万元时，奖励本指标年薪 %。职责二：管理指标权重： %目标/分职责一：财务管理指标（ %）衡量标准：

（1）库存定额完成计财审定的标准。超定额按所超金额 %扣减并减本项年薪 %，节余按节余金额 %奖励。

（2）财务指标执行计财标准和考核。超费用指标按所超金额 %扣减并减本项年薪 %，节余按节余金额 %奖励。

（3）当年新增投入，按投入产出比为追加销售任务。

（4）广告费万元，占销售收入 %。每超 %，扣减本项年薪 %目标/分职责二：人力资源管理指标（ %）衡量标准：

（1）工资总额万元占销售收入 %（增人增资部分按人力中心核定额执行）。

（2）所辖范围内全面实施OEC管理，不流于形式，绩效显著。考核工作发生一次员工投诉，确为领导原因，扣减本指标年薪的 %。

（3）关心员工，加强团队凝聚力，人员流动率低。人才使用和贮备计划，每半年报送一次。凡不按计划和没有计划的招聘，视为无效，人事管理中心拒付工资。每发生一次此事件，扣减本指标年薪 %；员工流动率控制在 %内，每超 %，扣减本项年薪 %。

（4）培养干部名本年度内有名管理干部上岗或升职（不包含外部引进），每降一名，扣减本项年薪 %目标/分职责三：其他指标（ %）衡量标准：

（1）合同签署准确有效率 %，文件收发处理正确率 %。因合同发生纠纷、诉讼等问题，每发生一次，扣减本指标年薪的 %，造成损失的按损失总额扣减 %。对内、对外收发文件处理，每出现一次失误扣减本指标年薪 %。

（2）负责制定本部门品牌建设规划并不断提升公司品牌在公众中的良好形象，扩大品牌的知名度、美誉度和忠诚度。全年对外经营活动中影响公司品牌建设及形象提升，出现一次扣减本指标年薪 %。考核责任人签字：被考核人签字：

企业目标管理责任书

为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以_ _为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、XXXX年年度考核期间：200X年1月1日至200X年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；

4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）；

8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：项目指标标准权重指标数净利润率 45% 300万元销售收入 45% 6000万元注：

（1）、净利润率=税前利润总额/实际销售收入；

（2）、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；

（3）、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费）；

（4）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；

（5）、销售费用（按销售1%-1.2%）：佣金、回扣、商检报关费、业务提成；

（6）、财务费用（按实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费；

（7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；

（8）、税金（按实际发生额）

（9）、应分担的固定资产原值：2004年度折旧：

（10）、其它各项费用依实际发生情况负担。

（11）、以上金额数均以到帐为准。

3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

（2）各种财务报表。

（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

（4）甲方要提供的其它文件和资料。

（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；

7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；

8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；

9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；

10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标*100分*45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标*100*45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）*10%

13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源...

关于销售责任书

xxxxx有限公司**年度销售任务目标责任状

xxxxx部门第一个五年计划在上一年度年圆满完成，第二个五年计划即将启动。**年是xxxxx乘势而上，实现集团化，在同行业中争当龙头，走向辉煌、创造奇迹的黄金机遇期。为实现第二个五年计划的总目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，进一步强化xxxxx领导班子的责任，增强内部管理整体水平，提高经济效益，特签订工作目标责任状如下：

1、目标责任期限：

本责任状的起止时间为：年月日至月日

2、目标任务内容

2.1经营销售管理目标：

2.1.1生产产值目标：全年承状方应围绕委状方下达年产值万的目标，年增长 %以上，确保回款万元，实现税后净利润万元。

2.1.2生产成本目标：生产成本在去年的基础上降低 %；

2.1.3质量控制管理目标：质量合格率达到 %；

2.2临时任务：

承状方应承担委状方安排的技改、新品开发等各项临时性任务，按其完成进度进行奖罚。

3、承状方权力

3.1拥有公司中层及以下管理人员的任免权和特殊技术岗位的任免建议权；

3.2拥有在董事会授权内与财务审核下各项支出的审批权；