节日营销的节假日营销策略

[酒店节假日如何营销策划]随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是2012年中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱六大要素...+阅读

节日营销的节假日营销策略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者，或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需强烈，使得节日营销活动不仅要企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

圣诞节策划方案

平安夜、圣诞节、狂欢夜、年夜饭、团拜饭营销策划方案

2010年圣诞节即将来临！为更好地贯彻酒店经营理念，坚持走高端酒店发展经营之路。同时也为了让消费者体会到名苑大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比临近几家酒店更具热烈圣诞节的气氛，我们在经营运作和现场装饰布置上力突出新颖和独特；并在湘潭市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。具体内容如下：

一、活动主题：快乐圣诞节！欢乐在名苑！名苑邀您圣诞共欢乐！

二、活动目的：扩大名苑知名度，稳定已有客源，拓展新的市场，提高经济效益

三、目标定位：商务客人、酒店积累的VIP客人、协议单位、企业团队

四、店内活动篇：

1、活动当日菜品价格上调15%左右，部分海鲜上调20%

2、设立包厢和大厅的最低消费大厅1588元 8人包厢1388元 10-12人包厢1488元

豪华包厢 3888元以上均含酒水价格

3、大厅活动

A、聘请专业演出队伍（费用接洽中）

B、演员与客人互动（具体事项与演出队伍商谈）

C、派发礼品欢乐摇出来等活动.费用1500元。

4、当天开新卡、充值客人每充值满2000元赠送消费卷200元。

5、自11月16日起，VIP客人消费满600元赠送，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消费卷，价值300元。（另有方案：所有客人消费满1200元，都可以赠送一张指定日期的优惠消费卡，价值1200元。可以在平安夜、圣诞夜、狂欢夜、年夜饭的时候平均分四次使用）

6、凭此卡消费，需要提前三天预订。

五、推广篇：

1、报纸DM单夹带20000份。费用4800元。

2、短信群发针对有车一族10万条 5000元。

3、店前宣传.1000元

六、圣诞节期间酒店的布置及活动

1、酒店大门外摆设一个高大的圣诞花树，要灯光明亮。约3000元。

2、从门顶酒店标志牌到大门顶端，用灯光装饰。约2000元。

3、大堂摆设一个经典圣诞区域，有利于客人拍照留念。约1000元。

4、 24日平安夜门口要有个穿西式白礼服的迎宾，给每位到店里的客人发放礼品（平安礼包，礼包内有一张平安卡，客人在填写完有关内容后，放在有奖箱里，客人结帐后，上里面抽奖，摸到自己卡的，就给一定奖励，摸到别人的就要放回去），费用500元。

5、盛世豪庭布置 2000元。

6、所有包厢内放置一束鲜花和一瓶香槟酒费用 2000元

7、 25日圣诞之夜，火鸡大派送，圣诞老人给每个包厢客人，送去一份奥尔良美味火鸡一份

七、收益

按大厅19桌计算 1588*19=30172元

按包厢26桌计算 1488*26=38688元

按活动三天计算 3*(30172+38688)=206580元

按毛利66%计算 206580*66%=136342元

在增加收益的同时，也创造了我们名苑大酒店的品牌影响力，为以后的经营奠定了基础。

策划：直爱武

火锅店国庆节活动策划

你文学水平很好，我是个学生，算不得神仙.但我有我认为不错的点子：

1.常用的促销方式是消费满**元赠免费的啤酒一箱，免费的水果也行，也可以赠送一盘特色菜肴.

2.可以买些廉价实惠的礼品作为促销商品.

3.如果允许的话，可以有只要点菜就赠送一箱啤酒的优惠政策

4.可以送小孩或情侣一些特殊的纪念品

现在进入正题：促销的商品不是很重要，但方式一定要注重.如果采用一般的散发传单的方式，纸张、印刷、人工、投递等费用加在一起一定会花不少钱.你可以试试移动商务（即发短信）的方式进行促销，这样即使你让1000个人知道你的促销活动，你也不会花去很多钱的，这样不仅成本低，而且有很高的精准度，可以增加你促销的针对性.

另外每逢节假日你们也可以发短信对你的服务对象进行祝贺，以获得广大群众的厚爱.

这个想法基本上是原创的.