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一个知识丰富的店铺员工能让顾客产生更多的信任感,减少其办理退换货时的不愉 快,这包括:
(1)企业知识:产品线及其长度、深度和宽度;企业文化、历史和愿景。
(2)产品知识:对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉;对公司与产 品有关的商业政策应了解和掌握。
(3)营销知识:如何做品牌推广活动。
(4)心理学知识:了解顾客购买心理。
(5)公关礼仪知识:如何与人沟通,如何展示自身形象。店铺员工在为顾客提供退换货物服务时,应该将这些知识运用到实际中。让顾客感受 到,他是顾客立场的代表、使者,在为顾客的需要着想,让顾客从其一言一行中重新了解 店铺的商品质量、周到服务,减少其顾虑,从而实现二次购买。总之,知识是行动的指导,理论是实践的提升。充足的退换货物管理的知识储备是在 退换货事件处理中减少利益损失,与顾客建立良好关系的重要基础。
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